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Vendre repose sur la confiance, vos anciens clients ont 5 fois plus de chances de signer que des prospects froids.
Enrich-CRM s'intègre à tous vos outils pour générer des flux de travail plus intelligents, basés sur les données.
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14 jours d'essai gratuit - carte de crédit non requise
Découvrez comment les équipes performantes atteignent leurs objectifs
Recevez une alerte lorsqu'un client, un utilisateur ou un prospect change d'entreprise
Mise à jour automatique des contacts dans votre CRM avec leurs nouvelles informations.
Utilisez plus de 100 champs de contact et
champs d'entreprise pour scorer vos prospects.
Déclenchez des workflows marketing ou commerciaux basés sur l'ICP et le Persona
"La mise en place d'un suivi des changements d'emploi est la mesure de croissance la plus simple et la plus intelligente de l'année. C'est un retour sur investissement x10 !
Hugues Peuchot
Savoir que le champion d'une opportunité gagnée ou perdue a récemment changé d'entreprise est une opportunité de premier ordre ! Le taux de signature moyen est 3x plus élevé.
Au cours du premier mois d'utilisation d'Enrich-CRM, nous avons généré près de 300 000 euros de nouveaux projets grâce au suivi des changements d'emploi et nous avons réussi à conserver plusieurs comptes qui risquaient d'être abandonnés.
Ben Cauchois
Directeur commercial @Seiza
En moyenne, les cadres changent de poste tous les 30 mois.
70% BUDGET
est dépensée par les décideurs au cours des 100 premiers jours de leur nouveau poste
3% MENSUEL
3 % de vos contacts changent d'emploi chaque mois. Générer un pipeline instantanément
2X PLUS RAPIDE
Les opportunités avec d'anciens clients se concluent généralement 2x plus vite que les nouvelles ventes.
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Tirez parti du réseau de vos clients en vous adressant à leurs anciens collègues.
"Les données et les alertes d'Enrich-CRM sont à la base de nos actions commerciales et marketing pour prioriser les comptes et exploiter les intentions.
Hugues Peuchot
Combien de ventes avez-vous manquées à cause de détracteurs internes ?
"La solution que je vends implique des changements organisationnels. Je perds souvent des clients en raison de résistances internes. Enrich-CRM m'alerte lorsqu'une partie prenante d'une opportunité perdue s'en va, ce qui me permet de relancer le processus de vente."
Gaël Perret
Les taux de conversation du démarchage à froid chutent comme les taux de réponse au cold email l'ont fait auparavant
23%
Des clients changent d'entreprise chaque année
5x SIGNATURE
Les anciens clients ont 5 fois plus de chances de signer que les nouveaux prospects
2X VALEUR
La valeur moyenne des transactions est deux fois plus élevée avec les anciens clients
73% des contrats sont perdus lorsque l'acheteur quitte l'entreprise. La détection précoce de ce phénomène permet de réduire le taux d'attrition de 28 %.
"C'est un soulagement de pouvoir sauver des comptes clés dans mon prévisionnel en agissant auprès de nouveaux acheteurs au sein de l'entreprise cliente".
Gaël Perret
Parcours client d'un prospect froid
De la prospection à un nouveau client -> 1,5 %.
Parcours client d'un ancien client
<span data-metadata=""><span data-buffer="">De la prospection à un nouveau client -> 28%
Sélectionnez dans votre CRM une liste de personnes à mettre sous surveillance.
Il peut s'agir d'une liste de clients, d'une liste de personnes impliquées dans une opportunité ouverte, d'opportunités perdues fermées, de prospects ayant un score de persona ou de PIC supérieur à x%.
La créativité n'a pas de limite 🙂 La créativité n'a pas de limite 🙂 La créativité n'a pas de limite
Ensuite, vous définissez une fréquence ou un déclencheur, tel qu'un e-mail refusé, un appel de vente... pour vérifier les mises à jour de ces personnes sur les réseaux sociaux.
Dès qu'Enrich-CRM se déclenche et détecte qu'un contact ne travaille plus dans la société qui lui est associée dans votre CRM, vous en êtes informé et le contact est associé à la nouvelle société.
Les champs de l'entreprise et du contact seront mis à jour afin que vous puissiez effectuer votre évaluation et prendre les mesures qui s'imposent.
Lorsqu'un changement de poste est détecté, les événements suivants se produisent :
- Mise à jour des coordonnées du contact en fonction de votre configuration (vérifier les champs d'enrichissement du contact)
- Recherche d'une nouvelle société dans votre CRM basée sur le nom de domaine
- Si la nouvelle société n'existe pas, Enrich-CRM la créera
- La société sera enrichie en fonction de votre configuration (vérifier les champs d'enrichissement de la société)
- Le contact sera attaché à la nouvelle société et cette société sera désignée comme société principale
- La propriété du contact peut être attribuée au propriétaire du compte
- Une tâche peut être attribuée au propriétaire du contact en fonction de votre configuration.
La fiabilité dépend du comportement de vos prospects. Enrich-CRM sera capable de détecter un changement d'emploi, dès que vos prospects mettront à jour leur Linkedin.
Certains le font dès leur premier jour dans l'entreprise, d'autres préfèrent attendre quelques semaines.
Quoi qu'il en soit, vous serez informé dès qu'ils mettront leur profil à jour.
Oui, vous pouvez utiliser cette fonctionnalité de détection de changements de poste pour trouver les personnes qui ont changé d'emploi et les désinscrire de vos e-mails marketing afin de préserver la délivrabilité de vos emails.
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