TAM, SAM, SOM: qué son y cómo calcularlos
TAM, SAM y SOM explicados con ejemplos y fórmulas simples: qué mide cada uno, cómo calcularlos paso a paso y qué errores evitar al presentarlos.
#Ventas
3 artículos
MQL vs SQL: diferencias y cuándo pasa un lead
MQL vs SQL: en qué se diferencian, qué criterios usa cada equipo para definirlos y cómo saber exactamente cuándo un lead debe pasar de marketing a ventas.
¿Qué es un SDR? Definición y diferencia con un BDR
¿Qué es un SDR? Definición clara del Sales Development Representative, sus tareas diarias, y en qué se diferencia exactamente de un BDR en un equipo comercial.