Actualizado: marzo 2026
Mejor alternativa a Apollo.io en 2026
Apollo.io está diseñado para prospección outbound a escala. Enrich-CRM está diseñado para mantener tu CRM preciso con datos en tiempo real y señales de compra. Herramientas distintas para trabajos distintos.
Veredicto rápido
Apollo.io es una herramienta de prospección outbound con base de datos de más de 275 millones de contactos — ideal para construir listas nuevas. Enrich-CRM hace lo contrario: toma los contactos que ya tienes en tu CRM y los mantiene actualizados con búsquedas en tiempo real, detección de cambios de cargo y señales de intención, todo en infraestructura 100% europea. Si tus emails de Apollo rebotan un 15-25%, es porque la base de datos ya no refleja la realidad de hoy.
Elige Enrich-CRM si…
- Quieres enriquecer y mantener frescos tus contactos CRM existentes de forma continua
- Usas HubSpot y necesitas que los datos enriquecidos se escriban automáticamente en los campos del CRM
- Necesitas búsquedas en tiempo real, no una instantánea de base de datos con meses de antigüedad
- Quieres detección de cambio de cargo y señales de intención para disparar workflows automáticos
- Tu empresa opera bajo RGPD y necesitas procesamiento 100% en la UE (AWS París)
Elige Apollo.io si…
- Estás construyendo listas de prospección en frío desde cero
- Necesitas secuencias de email y automatización de engagement en una sola plataforma
- Quieres acceso a una base de datos masiva (265M+ contactos) para prospección
- Ejecutas estrategias outbound con SDRs a gran escala enfocadas en nuevos mercados
Comparación de características
| Característica | Enrich-CRM | Apollo.io |
|---|---|---|
| Caso de uso principal | Enriquecimiento CRM & señales en tiempo real | Prospección outbound y secuencias de email |
| Frescura de datos | Tiempo real — búsquedas en vivo en cada solicitud | Base de datos — actualización periódica, puede estar obsoleta |
| Integración HubSpot | Sí — nativa, todos los planes HubSpot | Sincronización bidireccional — no app nativa |
| Detección de cambio de cargo | Sí — monitorización continua | No — no es una función principal |
| RGPD / Alojamiento UE | Sí — AWS París, LLM propio sin OpenAI | Declarado — infraestructura en EE.UU., zona gris RGPD |
| Integración Clay | Sí nativo | Vía Claygent |
| Acceso API | Sí | Sí |
| Enriquecimiento CSV masivo | Sí | Limitado |
| Señales de intención de compra | Sí | Sí — capa de intent data |
| Plan gratuito | Sí — 100 créditos/mes, sin tarjeta | Sí — nivel gratuito limitado |
| Precio inicial | Desde 29€/mes | Gratis + desde 49$/mes |
El problema de la frescura de los datos
Apollo.io mantiene una base de datos de más de 275 millones de contactos — registros recopilados y actualizados periódicamente. El problema: incluso los emails “verificados” de Apollo rebotan un 15–25% en la práctica. Si alguien cambió de empleo el mes pasado, la base de datos de Apollo aún no lo sabe. La cobertura de contactos europeos es una debilidad particular — los datos de cargo y seniority para empresas de España y LATAM son frecuentemente inexactos.
Enrich-CRM realiza búsquedas en vivo en cada solicitud — cada enriquecimiento consulta fuentes públicas actuales a través de un LLM propietario. Los datos reflejan lo que es verdad hoy, no lo que fue raspado hace meses. En un CRM de 10.000 contactos, 2.000–3.000 personas cambian de rol cada año: eso son 2.000 contactos donde una base de datos estática te dará el cargo incorrecto.
Apollo es ideal para construir listas nuevas desde cero. Enrich-CRM es para mantener los datos CRM existentes precisos y accionables a lo largo del tiempo.
RGPD y protección de datos: zona gris vs conformidad nativa
Apollo es una empresa estadounidense con datos almacenados en EE.UU. Aunque declara conformidad RGPD, la cadena de procesamiento subyacente involucra infraestructura estadounidense — una preocupación real para empresas europeas y sus equipos legales. Apollo no publica una lista de sub-procesadores con residencia de datos en la UE.
Enrich-CRM es 100% nativo de la UE: AWS EU París (eu-west-3), LLM propietario sin dependencia de OpenAI ni Anthropic, datos procesados en memoria y nunca almacenados tras el enriquecimiento. Un DPA completo y lista de sub-procesadores están disponibles en nuestro Centro de Confianza.
Para equipos en España, México, Argentina o cualquier país bajo RGPD, la diferencia entre “declarado conforme” y “nativo conforme” puede ser la diferencia entre pasar una auditoría o no.
Por qué Apollo.io no es una herramienta de enriquecimiento CRM
Apollo es una plataforma de engagement outbound: su núcleo son las secuencias de email, los filtros de prospección y la base de datos de contactos. El enriquecimiento de CRM es una función secundaria, no su razón de ser. Esto se traduce en limitaciones concretas para equipos que ya tienen un CRM poblado:
- •No monitoriza cambios de cargo en los contactos ya existentes en tu CRM
- •No actualiza automáticamente los campos de HubSpot cuando un contacto cambia de empresa
- •La cobertura de datos europeos (España, Francia, DACH, LATAM) es significativamente inferior a la cobertura norteamericana
- •Los datos de empresa (firmográficos) tienen profundidad limitada comparada con 250+ puntos de datos de Enrich-CRM
Muchos equipos usan Apollo para prospección y Enrich-CRM para mantener los datos del CRM actualizados — no son necesariamente excluyentes.
Profundidad de la integración con HubSpot
Apollo.io ofrece una sincronización bidireccional con HubSpot — puedes enviar contactos de Apollo a tu CRM. Pero no es una experiencia nativa de HubSpot: gestionas dos herramientas separadas, y el enriquecimiento de Apollo no actualiza continuamente los registros CRM existentes.
El plan CRM Connector de Enrich-CRM está construido específicamente en torno a HubSpot: el enriquecimiento se activa desde los workflows de HubSpot, los datos se reescriben en los campos CRM mapeados, y las señales de cambio de cargo actualizan los registros automáticamente, sin ninguna acción manual. Es la capa de enriquecimiento que funciona de forma continua dentro de tu CRM.
Cómo funciona el enriquecimiento de Enrich-CRM
Envías identificadores que ya posees (email, URL de LinkedIn, dominio, nombre…). Un LLM propietario ejecuta consultas de Google SERP en servidores UE, visita las páginas públicas relevantes en modo desconectado, extrae y estandariza los datos completamente en memoria, y devuelve un resultado estructurado a tu herramienta — en segundos.
Nada se almacena en los servidores de Enrich-CRM. Sin OpenAI, sin Anthropic — el LLM está construido internamente y se ejecuta completamente en AWS EU París. Por eso puedes añadir Enrich-CRM a tu política de privacidad sin añadir un sub-procesador de IA estadounidense a tu cadena.
Coste por enriquecimiento: desde ~0,037€ (plan Growth, 1.000 créditos) — una fracción del precio por contacto de Apollo a gran escala.
Preguntas frecuentes
¿Es Enrich-CRM mejor que Apollo.io?
Depende del caso de uso. Apollo es líder en prospección outbound y construcción de listas. Enrich-CRM es la mejor opción si necesitas mantener actualizados los contactos ya existentes en tu CRM, con datos en tiempo real, detección de cambios de cargo y cumplimiento RGPD garantizado en la UE.
¿Por qué los emails de Apollo rebotan tanto?
Apollo mantiene una base de datos estática actualizada periódicamente. El 20–30% de los contactos B2B cambian de rol cada año, lo que significa que una parte significativa de los datos ya está obsoleta. Enrich-CRM realiza búsquedas en vivo en cada solicitud, reflejando la realidad actual del contacto.
¿Puedo usar Apollo y Enrich-CRM juntos?
Sí. Apollo para construir listas de prospección nuevas y Enrich-CRM para mantener esos contactos —y los ya existentes en tu CRM— actualizados de forma continua. Son herramientas complementarias que resuelven problemas distintos.
¿Cuánto cuesta Apollo vs Enrich-CRM?
Apollo ofrece plan gratuito y planes de pago desde 49$/mes. Enrich-CRM comienza en 29€/mes (plan Growth, 1.000 créditos) con plan gratuito de 100 créditos/mes sin tarjeta de crédito. El coste por enriquecimiento en Enrich-CRM puede llegar a ~0,037€ en volumen.
¿Cómo cumple Enrich-CRM con el RGPD frente a Apollo?
Enrich-CRM procesa todos los datos en AWS París (EU), utiliza un LLM propietario sin dependencias de IA estadounidenses, y no almacena datos tras el enriquecimiento. Apollo es una empresa con sede en EE.UU. con infraestructura principalmente norteamericana, lo que puede suponer una transferencia internacional de datos bajo RGPD.
Prueba Enrich-CRM gratis
100 créditos/mes gratuitos, sin tarjeta de crédito. Enriquecimiento CRM en tiempo real — RGPD nativo, alojado en AWS París.