Mejores alternativas a Apollo.io para el enriquecimiento de datos B2B (2026)
Apollo integra secuencias de email, marcador automático y automatización de outreach en una herramienta que te cobra todo — incluso si solo quieres datos B2B limpios. Aquí te explicamos cómo obtener los datos sin lo superfluo.
Probar Enrich-CRM gratis — 100 créditos/mesApollo.io se ha convertido en una de las herramientas de ventas de crecimiento más rápido al combinar una amplia base de datos de contactos con secuencias de email, marcador automático y automatización de engagement — todo en una sola plataforma. Para los equipos SDR muy orientados al outbound y que hacen cold email a gran escala, este bundle tiene sentido. Pero un número creciente de equipos RevOps y GTM descubren un desajuste: quieren datos B2B fiables y enriquecimiento, no una plataforma de outreach que ponga en riesgo la reputación de su dominio de email.
Si tu CRM ya es HubSpot, Salesforce o Pipedrive — y tienes herramientas dedicadas para el outreach — pagar por las secuencias y el marcador de Apollo es un coste puro. Además, la base de datos de Apollo, aunque voluminosa, está sesgada hacia contactos norteamericanos y depende de ciclos de actualización periódicos que dejan envejecer los datos. Para las empresas europeas con obligaciones RGPD, la infraestructura estadounidense de Apollo añade complejidad de conformidad.
El problema de tarificación de Apollo
Pagas por funciones que no usas
Los planes por puesto de Apollo incluyen secuencias, marcador automático y analytics. Si tu equipo usa Outreach, Salesloft o simplemente envía emails vía HubSpot, estás pagando una capa de outreach duplicada que no crea ningún valor.
La tarificación por puesto no escala bien
A medida que tu equipo crece, los costes de Apollo crecen linealmente — incluso para los miembros que solo necesitan búsquedas de datos ocasionalmente. Un modelo de enriquecimiento por créditos es más eficiente para equipos donde las necesidades de datos varían según los roles.
Datos estáticos, brechas de cobertura en la UE
La base de datos de 275 millones de contactos de Apollo es impresionante en volumen, pero los datos para empresas europeas — especialmente fuera del UK y DACH — son notablemente menos densos y más propensos a títulos de cargo obsoletos y emails caducados en comparación con las alternativas de búsqueda en tiempo real.
5 mejores alternativas a Apollo para enriquecimiento puro
Herramienta de enriquecimiento puro — sin secuencias, sin marcador automático, sin lo superfluo. Proporciona un email, un dominio o una URL de LinkedIn y obtén más de 250 datos de empresa y 50+ campos de contacto en tiempo real. Integración nativa con HubSpot, y conexión a Clay, Make y Zapier. RGPD nativo con residencia de datos en la UE.
Desde €29/mes · Plan gratuito: 100 créditos/mes
Proveedor europeo de datos B2B premium con números de teléfono verificados manualmente (Diamond Data). A diferencia de Apollo, Cognism se centra en la calidad de los datos en lugar de las funciones de outreach. Ideal para equipos SDR enterprise que necesitan líneas directas fiables en mercados EMEA y están dispuestos a pagar por una precisión verificada.
Tarificación enterprise personalizada
Proveedor de datos orientado a API para equipos técnicos que necesitan acceso bruto a datos B2B de contactos y empresas a gran escala. Sin funcionalidades de outreach — datos puros. PDL es la elección de los desarrolladores cuando se quiere integrar el enriquecimiento en el propio producto o pipeline de datos en lugar de usar una herramienta preconfigurada.
Desde $98/mes
Clay es una plataforma de enriquecimiento de datos y orquestación de workflows que agrega múltiples proveedores de datos — incluyendo Enrich-CRM como proveedor nativo. En lugar de reemplazar la base de datos de Apollo, Clay te permite acceder a muchas fuentes simultáneamente y construir workflows de enriquecimiento complejos sin código. Excelente para equipos RevOps que quieren flexibilidad en lugar de una sola base de datos.
Desde $149/mes
Herramienta de verificación y enriquecimiento de emails de origen francés con sólidas referencias RGPD. Dropcontact encuentra y verifica emails profesionales sin almacenar datos personales — totalmente conforme y posicionado como una alternativa email-first a la base de contactos de Apollo. Se integra directamente con Salesforce, HubSpot y Pipedrive.
Desde €24/mes
Comparación orientada al enriquecimiento
| Criterio | Enrich-CRM | Apollo.io | Cognism |
|---|---|---|---|
| Uso principal | Enriquecimiento CRM | Prospección outbound | Datos telefónicos EU |
| Datos en tiempo real | Sí — búsquedas en directo | No — base de datos estática | Parcial — verificado, no tiempo real |
| RGPD / residencia UE | Sí — AWS París | RGPD declarado, servidores en EE. UU. | Sí — certificado UK/UE |
| Secuencias de email incluidas | No — herramienta focalizada | Sí — funcionalidad principal | No |
| Integración nativa HubSpot | Sí — mapeo de campos | Parcial | Parcial |
| Modelo de tarificación | Créditos (compartidos en equipo) | Por puesto | Por puesto (personalizado) |
| Precio de inicio | Desde €29/mes | Desde $49/usuario/mes | Personalizado |
| Plan gratuito | Sí — 100 créditos/mes | Sí — limitado | No |
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor alternativa a Apollo si solo quiero datos, no secuencias?
Enrich-CRM está diseñado para el enriquecimiento sin funciones de outreach. Obtienes datos de empresa y contacto en tiempo real, integración HubSpot, detección de cambio de cargo y señales de intención — sin ninguna de las secuencias de email que encarecen la tarificación de Apollo. Para el acceso bruto a la API, People Data Labs también es una opción sólida.
¿Es Apollo conforme con el RGPD?
Apollo afirma ser conforme con el RGPD pero procesa los datos en infraestructura estadounidense. Para las empresas europeas, esto significa que todo enriquecimiento que implique datos personales de ciudadanos de la UE transita por una cadena fuera de la UE, lo que algunos departamentos jurídicos consideran un riesgo de conformidad. Enrich-CRM procesa todos los datos en AWS EU París sin subprocesadores estadounidenses en el pipeline de enriquecimiento.
¿Puedo reemplazar Apollo para la prospección europea?
Sí. La cobertura EMEA es el punto más débil de Apollo. Para datos de contacto y empresa europeos, Cognism (para números de teléfono verificados) y Enrich-CRM (para el enriquecimiento firmográfico en tiempo real) superan regularmente a Apollo. El enfoque de búsqueda en directo de Enrich-CRM es particularmente eficaz para EMEA, ya que no depende de una base de datos preconstruida que infrarepresenta a las empresas europeas.
¿Enrich-CRM tiene una base de datos de prospección como Apollo?
No — y es intencional. Enrich-CRM enriquece contactos y empresas para los que ya tienes identificadores (email, dominio, URL de LinkedIn), en lugar de proporcionar una base de datos de prospectos consultable. Por tanto, es complementario a (o reemplazo de) las funciones de enriquecimiento de Apollo, pero no un sustituto de su base de prospección si la construcción de listas cold es tu uso principal.
¿Qué alternativa a Apollo funciona mejor con HubSpot?
Enrich-CRM tiene la integración nativa con HubSpot más avanzada de todas las alternativas a Apollo. El enriquecimiento se ejecuta en los workflows de HubSpot, los datos se escriben en las propiedades CRM mapeadas, y las alertas de cambio de cargo activan automáticamente las secuencias de HubSpot. La sincronización de HubSpot de Apollo es unidireccional y requiere configuración manual; el conector CRM de Enrich-CRM está diseñado para funcionar continuamente sin intervención.
Obtén los datos. Sin lo superfluo.
100 créditos gratuitos/mes. Enriquecimiento en tiempo real. Sin secuencias, sin marcador automático, sin tarificación por puesto.