Apollo.io vs Lusha
Apollo is een volledig outbound platform — grote database, ingebouwde sequenties, betaalbare prijzen. Lusha is een eenvoudigere contactzoeker — Chrome-extensie, gericht op LinkedIn, snel te starten. Beide zijn populair, beide hebben duidelijke afwegingen.
Kies Apollo als…
- Je een grote doorzoekbare database plus ingebouwde e-mailsequenties nodig hebt
- Je lijsten wilt bouwen met ICP-filters — branche, grootte, senioriteit, tech stack
- Je een SDR-team hebt dat high-volume outbound doet
- Een alles-in-één platform de voorkeur heeft boven meerdere losse tools
Kies Lusha als…
- Je voornamelijk LinkedIn-gebaseerd onderzoek doet, profiel voor profiel
- Je een individuele SDR of recruiter bent — geen groot team
- Je een eenvoudige Chrome-extensie wilt met directe onthulling van e-mail/telefoon
- Je net begint en een minimale setup prefereert
Apollo.io vs Lusha — Functievergelijking
| Functie | Apollo.io | Lusha |
|---|---|---|
| Databasegrootte | 275M+ contacten | 100M+ contacten (community-gebaseerd) |
| LinkedIn Chrome-extensie | Ja | Ja — primaire use case |
| ICP-zoeken / lijstopbouw | Ja — krachtige filters | Basis |
| Ingebouwde e-mailsequenties | Ja | Nee |
| Bulk CRM-verrijking | Beperkt | Nee |
| Telefoonnummers | Beschikbaar — wisselende kwaliteit | Ja — kernsterk punt |
| Detectie van functiewijzigingen | Beperkt | Nee |
| AVG / EU-hosting | AVG geclaimd, VS-gebaseerd | AVG geclaimd, VS-gebaseerd |
| Gratis plan | Ja — royaal | Ja — 5 credits/maand |
| Startprijs | Vanaf $49/maand | Vanaf $29/maand (beperkte credits) |
Apollo schaalt, Lusha niet
Lusha is het beste voor individuen: je bent op LinkedIn, klikt en krijgt een telefoonnummer of e-mail. De workflow is wrijvingsloos voor één-voor-één onderzoek. Het plafond wordt snel bereikt wanneer je lijsten van 500+ contacten moet bouwen met ICP-filtering, multi-touch sequenties uitvoert of data in een CRM-workflow invoert.
Apollo heeft geen plafond op het prospectingniveau — zijn databasefilters, lijstopbouw en ingebouwde sequencing maken het de tool waarnaar de meeste groeiende SDR-teams overstappen wanneer de schaalbaarheid van Lusha de bottleneck wordt. De overstap van Lusha naar Apollo is een van de meest voorkomende upgradetrajecten in B2B-salestools.
De gedeelde blinde vlek: CRM-actualiteit
Beide tools helpen je contacten te vinden. Geen van beide helpt je bestaande CRM-contacten actueel te houden. 20-30% van de B2B-contacten wisselt jaarlijks van functie. De contacten die je vorig kwartaal via Apollo of Lusha vond en toevoegde aan je CRM degraderen al. Geen van beide tools monitort die records op functiewijzigingen of werkt ze bij wanneer contacten verhuizen.
Voor teams met bestaande CRM-databases — zelfs kleine — vereist het probleem van gegevensverrijking en -actualiteit een geheel andere toolcategorie.
Na Apollo of Lusha heb je nog steeds Enrich-CRM nodig
Enrich-CRM doet wat noch Apollo noch Lusha doet: het verrijkt de contacten die je al in je CRM hebt, monitort continu functiewijzigingen, detecteert intentiesignalen en schrijft alles automatisch terug naar HubSpot- of Salesforce-velden. Realtime live web-lookups via een propriëtaire LLM (AWS EU Parijs). Geen statische database, geen veroudering.
Werkt naast Apollo en Lusha: gebruik een van beide om contacten in te brengen, gebruik Enrich-CRM om ze in de loop van de tijd accuraat te houden. Vanaf €29/maand, 100 gratis credits, geen jaarcontract.