Apollo.io vs Lusha
Apollo es una plataforma outbound completa — gran base de datos, secuencias integradas, precios accesibles. Lusha es una herramienta de búsqueda de contactos más sencilla — extensión Chrome, orientada a LinkedIn, fácil de comenzar. Ambas son populares, ambas tienen ventajas e inconvenientes claros.
Elige Apollo si…
- Necesitas una gran base de datos consultable más secuencias de email integradas
- Quieres crear listas con filtros ICP — sector, tamaño, seniority, stack tecnológico
- Tienes un equipo SDR haciendo outbound de alto volumen
- Una plataforma todo-en-uno es preferible a múltiples herramientas separadas
Elige Lusha si…
- Haces principalmente investigación basada en LinkedIn perfil por perfil
- Eres un SDR individual o reclutador — no gestionas un equipo grande
- Quieres una simple extensión Chrome con revelación inmediata de email/teléfono
- Estás empezando y quieres una configuración mínima
Apollo.io vs Lusha — Comparación de funcionalidades
| Funcionalidad | Apollo.io | Lusha |
|---|---|---|
| Tamaño de la base de datos | 275M+ contactos | 100M+ contactos (basado en comunidad) |
| Extensión Chrome LinkedIn | Sí | Sí — caso de uso principal |
| Búsqueda ICP / creación de listas | Sí — filtros potentes | Básico |
| Secuencias de email integradas | Sí | No |
| Enriquecimiento CRM masivo | Limitado | No |
| Números de teléfono | Disponible — calidad variable | Sí — punto fuerte clave |
| Detección de cambio de trabajo | Limitado | No |
| RGPD / hosting UE | RGPD declarado, basado en EE.UU. | RGPD declarado, basado en EE.UU. |
| Plan gratuito | Sí — generoso | Sí — 5 créditos/mes |
| Precio inicial | Desde 49$/mes | Desde 29$/mes (créditos limitados) |
Apollo escala, Lusha no
Lusha es ideal para individuos: estás en LinkedIn, haces clic y obtienes un número de teléfono o email. El flujo de trabajo es sin fricción para la investigación uno a uno. El límite se alcanza rápidamente cuando necesitas crear listas de 500+ contactos con filtros ICP, ejecutar secuencias multi-touch o alimentar datos en un flujo CRM.
Apollo no tiene techo en la capa de prospección — sus filtros de base de datos, creación de listas y secuencias integradas lo convierten en el tool al que migran la mayoría de los equipos SDR en crecimiento cuando la escalabilidad de Lusha se convierte en el cuello de botella. El salto de Lusha a Apollo es uno de los caminos de actualización más comunes en las herramientas de ventas B2B.
El punto ciego compartido: la actualidad del CRM
Ambas herramientas te ayudan a encontrar contactos. Ninguna te ayuda a mantener actualizados tus contactos CRM existentes. El 20-30% de los contactos B2B cambian de trabajo cada año. Los contactos que encontraste el trimestre pasado en Apollo o Lusha y agregaste a tu CRM ya están degradándose. Ninguna herramienta monitorea esos registros para detectar cambios de trabajo ni los actualiza cuando los contactos se mueven.
Para equipos con bases de datos CRM existentes — incluso pequeñas — el problema de enriquecimiento y actualidad de datos requiere una categoría de herramienta completamente diferente.
Después de Apollo o Lusha, aún necesitas Enrich-CRM
Enrich-CRM hace lo que ni Apollo ni Lusha hacen: enriquece los contactos que ya tienes en tu CRM, monitorea continuamente los cambios de trabajo, detecta señales de intención y escribe todo automáticamente en los campos de HubSpot o Salesforce. Búsquedas web en tiempo real vía LLM propietario (AWS EU París). Sin base de datos estática, sin obsolescencia.
Funciona junto a Apollo y Lusha: usa cualquiera de los dos para incorporar contactos, usa Enrich-CRM para mantenerlos precisos con el tiempo. Desde €29/mes, 100 créditos gratuitos, sin contrato anual.