El Proveedor de Datos B2B Diseñado para Equipos Comerciales Europeos
Datos firmográficos en tiempo real, información de contacto verificada y señales de intención — procesados en infraestructura de la UE, conformes con el RGPD, y diseñados para mantener tu CRM preciso a gran escala.
¿Qué es un Proveedor de Datos B2B?
Un proveedor de datos B2B es un servicio que suministra información estructurada sobre empresas y profesionales del ámbito empresarial — utilizado por equipos de ventas, marketing y revenue operations para identificar prospectos, enriquecer registros del CRM y activar flujos de trabajo basados en datos.
Los proveedores de datos B2B suelen cubrir dos categorías de información. Los datos firmográficos describen a la empresa: sector, número de empleados, rango de facturación, ubicación de la sede, stack tecnológico, estado de financiación y señales de tráfico web. Los datos de contacto describen a las personas dentro de esas empresas: cargo, departamento, email profesional, número de teléfono directo y perfil de LinkedIn.
Los casos de uso abarcan todo el embudo de ingresos. Los equipos de ventas usan datos B2B para crear listas de prospectos segmentadas y priorizar la prospección según señales de encaje. Los equipos de marketing los usan para enriquecer leads entrantes en el momento del envío del formulario — de modo que el registro del CRM esté completo antes de la primera conversación. Los equipos de RevOps los usan para mantener la higiene de datos en decenas de miles de contactos existentes, detectando cambios de empleo y actualizaciones de empresa antes de que generen problemas en el pipeline.
Para las empresas europeas, la elección del proveedor de datos B2B tiene un peso adicional. El RGPD impone obligaciones a toda la cadena de suministro de datos — incluidos los proveedores cuyos datos alimentan tu CRM. Un proveedor que opera sobre infraestructura estadounidense, o que carece de un DPA documentado y de una lista de subencargados, puede generar una exposición legal que una herramienta de enriquecimiento de 29€/mes no debería generar. Por eso un número creciente de equipos comerciales europeos está migrando de proveedores centrados en EE. UU. (ZoomInfo, Apollo, Lusha) hacia alternativas nativas en RGPD construidas específicamente para el mercado europeo.
Por Qué los Datos en Tiempo Real Superan a las Bases de Datos Estáticas
El problema de las bases de datos estáticas
La mayoría de los proveedores de datos B2B — ZoomInfo, Apollo, Lusha — mantienen grandes bases de datos de registros de contactos y empresas pre-extraídos (scraping). Estas bases de datos se actualizan periódicamente: semanal, mensual o trimestralmente, según el plan. El resultado es que cualquier registro al que accedes es una fotografía tomada semanas o meses atrás.
En la práctica, esto se traduce en emails rebotados de contactos que han cambiado de empleo, cargos incorrectos en tus registros del CRM y números de teléfono desactualizados. Los estudios muestran de forma consistente que los datos de contacto B2B se degradan aproximadamente un 25-30% al año — lo que significa que, en un CRM de 10.000 personas, 2.500 registros presentarán al menos una inexactitud importante al cabo de doce meses.
Cómo lo hace Enrich-CRM de forma diferente
Enrich-CRM realiza búsquedas en vivo en el momento de la consulta. Cuando enriqueces un contacto o una empresa, un LLM propietario alojado en AWS UE París consulta fuentes públicas actuales, extrae datos estructurados y devuelve resultados en segundos. Los datos reflejan lo que es cierto ahora mismo — no lo que se extrajo en un ciclo anterior.
Esto es especialmente relevante para la detección de cambios de empleo (detectar cuándo un contacto clave cambia de empresa), para los campos firmográficos que cambian rápidamente (plantilla, financiación, stack tecnológico) y para cualquier enriquecimiento que active un flujo de trabajo sensible al tiempo. Un registro enriquecido hoy con Enrich-CRM es preciso hoy — no preciso a fecha del trimestre pasado.
Enrich-CRM como Tu Proveedor de Datos B2B
250+ Datos de Empresa
Sector, plantilla, rango de facturación, año de fundación, sede, stack tecnológico, ranking Alexa, tráfico web mensual, perfiles sociales, rondas de financiación, SIREN/SIRET para empresas francesas, y mucho más — todo obtenido en tiempo real.
50+ Campos de Contacto
Email profesional verificado, número de teléfono directo, URL de LinkedIn, cargo, departamento, nivel de seniority y ubicación laboral — enriquecidos a partir de fuentes públicas en vivo, sin intermediarios de bases de datos obsoletas.
Nativo en RGPD por Diseño
Todo el enriquecimiento se ejecuta en AWS UE París (eu-west-3). Ningún dato personal se almacena tras el enriquecimiento — los datos se procesan en memoria y se devuelven a tu herramienta. Un DPA completo y la lista de subencargados están disponibles en nuestro Trust Center.
Detección de Cambios de Empleo
Monitorización continua de los contactos de tu CRM para detectar cambios de rol, cambios de empresa y ascensos. Cuando un contacto clave cambia de empleo, Enrich-CRM marca el registro y puede activar un flujo de trabajo de HubSpot — para que tu equipo trabaje siempre con información actualizada.
Señales de Intención
Señales de mercado y web que indican intención de compra — adopción de tecnología, investigación de competidores, ofertas de empleo que señalan crecimiento y búsquedas de categorías de producto. Usa las señales de intención para priorizar la prospección hacia cuentas que ya están en el mercado para lo que vendes.
Integraciones en Todas Partes
Conector nativo de HubSpot, API REST, módulos de Make y Zapier, proveedor nativo en Clay, enriquecimiento de archivos CSV e integraciones con Pipedrive/Salesforce. Enrich-CRM se conecta a tu stack existente — no al revés.
Cómo Nos Comparamos con Otros Proveedores de Datos B2B
| Característica | Enrich-CRM | ZoomInfo | Apollo.io | Cognism |
|---|---|---|---|---|
| Datos en tiempo real | Sí | No | No | Parcial |
| Alojamiento de datos en la UE | Sí — AWS París | No | No | Sí |
| DPA nativo en RGPD | Sí | Disponible | Disponible | Sí |
| Cobertura EMEA | Fuerte | Moderada | Débil | Fuerte |
| Detección de cambios de empleo | Sí | Limitada | No | Limitada |
| Nativo en HubSpot | Sí | Integración | Sincronización parcial | Integración |
| Precio inicial | Desde 29€/mes | Desde ~15.000 $/año | Desde 49 $/puesto/mes | Personalizado |
| Plan gratuito | Sí — 100 créditos | No | Limitado | No |
Precios Transparentes — Desde 29€/mes
Precios basados en créditos compartidos entre todo tu equipo. Sin cargos por puesto. Sin mínimos anuales en los planes iniciales. Empieza con 100 créditos gratuitos al mes — sin necesidad de tarjeta de crédito.
Preguntas Frecuentes
¿Qué es un proveedor de datos B2B y por qué lo necesito?
Un proveedor de datos B2B ofrece a tu equipo información estructurada sobre empresas y contactos profesionales — datos firmográficos, emails, teléfonos y señales de intención — para que puedas encontrar a los prospectos adecuados, enriquecer los registros del CRM y priorizar la prospección. Sin un proveedor de datos, tu equipo investiga manualmente a los prospectos o trabaja con datos de CRM incompletos y obsoletos. El proveedor adecuado elimina esta carga de trabajo y mantiene tu pipeline funcionando con información precisa.
¿Qué diferencia a Enrich-CRM de ZoomInfo o Apollo?
Tres cosas: datos en tiempo real, infraestructura en la UE y precios enfocados. ZoomInfo y Apollo mantienen grandes bases de datos estáticas que se vuelven obsoletas. Enrich-CRM realiza búsquedas en vivo en el momento de la consulta. ZoomInfo parte de aproximadamente 15.000€/año; Apollo cobra por puesto. Enrich-CRM parte de 29€/mes compartidos entre todo tu equipo. Y Enrich-CRM procesa todos los datos en AWS UE París — a diferencia de ZoomInfo y Apollo, que usan infraestructura estadounidense.
¿Cumple Enrich-CRM con el RGPD?
Sí. Enrich-CRM es nativo en RGPD por diseño. Todos los datos se procesan en AWS UE París (eu-west-3). Ningún dato personal se almacena tras el enriquecimiento — se procesa en memoria y se devuelve a tu herramienta. Un Acuerdo de Tratamiento de Datos (DPA) completo y la lista de subencargados están disponibles en nuestro Trust Center. Enrich-CRM no utiliza OpenAI ni Anthropic como subencargados — el LLM de enriquecimiento está desarrollado internamente y se ejecuta íntegramente en infraestructura de la UE.
¿Cómo funciona Enrich-CRM con HubSpot?
Enrich-CRM cuenta con un Conector nativo de HubSpot que ejecuta el enriquecimiento dentro de los flujos de trabajo de HubSpot y escribe los datos en las propiedades del CRM asignadas. Puedes activar el enriquecimiento en leads entrantes, enriquecer contactos existentes de forma masiva y recibir alertas de cambio de empleo como actualizaciones de propiedades de contacto en HubSpot — todo sin salir de HubSpot. La integración se configura con asignación de campos en el panel de Enrich-CRM y no requiere código.
¿Puedo probar Enrich-CRM antes de pagar?
Sí. El plan gratuito incluye 100 créditos de enriquecimiento al mes — sin necesidad de tarjeta de crédito. Los créditos se pueden usar para cualquier tipo de enriquecimiento: empresa, contacto, verificación de email o búsqueda de teléfono. El plan gratuito no es una prueba limitada en el tiempo; se renueva mensualmente, dándote tiempo para evaluar la calidad de los datos antes de comprometerte con un plan de pago.
Empieza a enriquecer en minutos
100 créditos gratis al mes. Sin tarjeta de crédito. Datos B2B en tiempo real con alojamiento en la UE y cumplimiento del RGPD integrados.