Comprobar el NIF-IVA intracomunitario en VIES: guía
Cómo comprobar el NIF-IVA intracomunitario en VIES paso a paso, qué significa cada resultado y qué hacer cuando la validación falla antes de facturar.
#Prospección
16 artículos
CIF y NIF: diferencias y cómo validarlos
CIF y NIF: qué diferencia hay realmente, cuál usar según el tipo de entidad y cómo validar ambos identificadores antes de meterlos en tu CRM.
Qué es el BORME y cómo usarlo para prospectar ventas
Qué es el BORME, qué información publica sobre las empresas españolas y cómo usarlo para detectar oportunidades comerciales antes que tu competencia.
Cómo consultar una empresa en el Registro Mercantil
Cómo consultar una empresa en el Registro Mercantil: vías gratuitas (BORME) y de pago (nota simple, certificación), y qué información obtienes con cada una.
Prospección para agencias de marketing
Prospección para agencias de marketing: cómo definir el cliente ideal, detectar el momento de compra y priorizar la lista de prospectos sin perder tiempo.
Cómo captan clientes las consultoras (sin boca a boca)
Cómo captan clientes las consultoras cuando el boca a boca no basta: canales, señales de negocio y prospección activa para un pipeline predecible.
Prospección B2B para SaaS: playbook y datos clave
Prospección B2B para SaaS: cómo construir un playbook con ICP, señales de intención y datos firmográficos actualizados. Ejemplos y pasos concretos.
Cómo llevar datos de LinkedIn al CRM: guía práctica
Cómo llevar datos de LinkedIn al CRM: qué hacen las extensiones de navegador, sus límites reales y los riesgos legales antes de automatizar la importación.
Cómo Exportar y Enriquecer Listas de Sales Navigator
Cómo exportar y enriquecer listas de LinkedIn Sales Navigator: métodos disponibles, límites del CSV nativo y cómo completar los datos antes de prospectar.
Cómo identificar a los decisores de compra en una cuenta
Cómo identificar a los decisores de compra en una cuenta B2B: roles del comité de compra, señales prácticas y cómo priorizar a quién contactar primero.
Cómo crear una lista de empresas por sector CNAE
Aprende a crear una lista de empresas por sector con el código CNAE: qué es, cómo buscarlo y cómo convertir esa lista en contactos cualificados.
Cómo encontrar el correo de una empresa o persona
Cómo encontrar el correo electrónico de una empresa o de una persona en 2027: patrones de dominio, herramientas de verificación y errores que hay que evitar.
Cómo limpiar una base de datos de contactos (guía práctica)
Cómo limpiar una base de datos de contactos o fichero de prospección: pasos concretos para deduplicar, verificar emails y actualizar cargos sin herramientas complejas.
Perfil de cliente ideal (ICP): cómo definirlo paso a paso
Qué es el perfil de cliente ideal (ICP), en qué se diferencia del buyer persona y cómo definirlo con datos reales en 4 pasos, con ejemplo práctico.
MQL vs SQL: diferencias y cuándo pasa un lead
MQL vs SQL: en qué se diferencian, qué criterios usa cada equipo para definirlos y cómo saber exactamente cuándo un lead debe pasar de marketing a ventas.
¿Qué es un SDR? Definición y diferencia con un BDR
¿Qué es un SDR? Definición clara del Sales Development Representative, sus tareas diarias, y en qué se diferencia exactamente de un BDR en un equipo comercial.