Cómo crear una lista de empresas por sector CNAE
Aprende a crear una lista de empresas por sector con el código CNAE: qué es, cómo buscarlo y cómo convertir esa lista en contactos cualificados.
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Necesitas prospectar un vertical concreto —por ejemplo, todas las constructoras de Andalucía o las consultoras tecnológicas de más de 20 empleados en Madrid— y la primera pregunta es siempre la misma: ¿de dónde saco una lista de empresas de ese sector? La respuesta pasa casi siempre por el código CNAE, la clasificación oficial que usa España para catalogar a qué se dedica cada empresa.
Esta guía explica qué es el código CNAE, cómo encontrarlo y qué métodos existen para crear una lista de empresas por sector a partir de él, tanto si partes de cero como si ya tienes un listado que quieres filtrar y enriquecer.
¿Qué es el código CNAE?
El CNAE (Clasificación Nacional de Actividades Económicas) es el sistema que usa el Instituto Nacional de Estadística para clasificar la actividad económica de cada empresa española en un código numérico. Toda sociedad registrada en España tiene al menos un CNAE asignado, y ese código es el punto de partida más fiable para segmentar empresas por sector.
Estructura del código CNAE
El CNAE no es un número plano: tiene una jerarquía de cuatro niveles, de lo más general a lo más específico.
| Nivel | Ejemplo | Qué representa |
|---|---|---|
| Sección | J | Bloque amplio (ej. "Información y comunicaciones") |
| División | 62 | Actividad principal (ej. "Programación, consultoría y otras actividades relacionadas con la informática") |
| Grupo | 62.0 | Subdivisión de la división |
| Clase | 62.01 | Actividad concreta (ej. "Actividades de programación informática") |
Cuanto más específico el nivel, más precisa —pero también más estrecha— será tu lista. Filtrar por división 62 te da todo el sector IT; filtrar por clase 62.01 te deja solo las empresas de programación pura, sin las de consultoría o gestión de infraestructura que comparten división pero tienen otro código de clase.
Algunos ejemplos de códigos CNAE habituales en prospección B2B:
- 62.01 — Actividades de programación informática
- 46.90 — Comercio al por mayor no especializado
- 41.20 — Construcción de edificios residenciales y no residenciales
- 70.22 — Otras actividades de consultoría de gestión empresarial
- 56.10 — Restaurantes y puestos de comidas
Cómo saber el código CNAE de un sector o de una empresa
Antes de construir la lista, necesitas identificar el código correcto. Hay dos caminos:
- Partes de un sector y buscas el código. Si quieres prospectar "empresas de logística", consulta el listado oficial de códigos CNAE 2009 (disponible públicamente en el INE) y localiza la división o clase que mejor describe esa actividad. El buscador de códigos del propio INE permite escribir una palabra clave y devuelve los códigos relacionados.
- Partes de una empresa concreta y buscas su código. El CNAE de cualquier sociedad registrada aparece en su ficha del Registro Mercantil o en el propio recibo del Impuesto de Actividades Económicas (IAE). Si solo tienes el nombre o el dominio web de una empresa, una herramienta de enriquecimiento puede devolver su sector y código de actividad a partir de ese dato de entrada.
Métodos para crear una lista de empresas por CNAE
Una vez tienes el código, hay tres formas habituales de convertirlo en una lista de empresas real.
1. Fuentes públicas y registros oficiales. El Registro Mercantil y el BORME (Boletín Oficial del Registro Mercantil) publican altas, bajas y modificaciones de sociedades, y algunos portales permiten filtrar por CNAE. Es gratuito, pero exige trabajo manual de extracción y no siempre incluye datos de contacto, tamaño de plantilla o facturación de cada empresa.
2. Directorios comerciales y bases de datos sectoriales. Existen directorios que ya organizan empresas por CNAE y permiten exportar listados. Son más rápidos que ir registro a registro, aunque conviene comprobar cuándo se actualizó cada ficha: una empresa que cambió de actividad, cerró o se fusionó hace un año puede seguir apareciendo con datos obsoletos.
3. Enriquecimiento a partir de una lista propia. Si ya tienes un CRM o una base de datos con nombres o dominios de empresa pero sin sector asignado, el camino inverso es enriquecer ese listado: para cada empresa, se busca y añade automáticamente su CNAE, tamaño de plantilla, ubicación y otros datos firmográficos. El resultado es el mismo tipo de lista segmentada por sector, pero partiendo de tus propios contactos en lugar de un registro externo. El enriquecimiento por lote de CSV sirve precisamente para este caso: subes el listado una vez y recuperas cada fila con el sector completado.
De lista de empresas a lista de contactos cualificados
Una lista de empresas filtrada por CNAE es el punto de partida, no el resultado final. Para que sea útil en prospección comercial normalmente necesitas cruzarla con al menos dos filtros adicionales:
- Tamaño de plantilla, para descartar microempresas o multinacionales fuera de tu rango de ICP.
- Ubicación, si trabajas por territorio comercial.
- Contactos verificados dentro de cada empresa —nombre, cargo y email— para poder actuar sobre la lista en lugar de solo mirarla.
Ahí es donde una capa de enriquecimiento de datos añade valor real sobre un simple listado por CNAE: combina el sector con más de 250 datos de empresa y más de 50 datos de contacto, así que puedes pasar de "todas las empresas de construcción en Cataluña" a "constructoras de 11 a 50 empleados en Cataluña, con el nombre y el email del responsable de compras", sin cruzar manualmente varias fuentes.
Preguntas frecuentes
¿Es lo mismo CNAE que NACE? El CNAE es la adaptación española de la clasificación europea NACE (Nomenclature statistique des Activités économiques dans la Communauté Européenne). Los códigos coinciden en gran parte hasta el nivel de división, con adaptaciones nacionales en los niveles más detallados.
¿Dónde consulto el código CNAE de mi propia empresa? Aparece en el modelo de alta censal (036/037) presentado ante Hacienda y en la ficha registral de la sociedad. También puedes consultarlo a través de una herramienta de enriquecimiento introduciendo el nombre o dominio de la empresa.
¿Puedo buscar empresas por CNAE gratis? Sí, los registros oficiales (Registro Mercantil, BORME, buscador del INE) son de acceso público y gratuito, aunque la extracción y el cruce con datos de contacto requiere trabajo manual o una herramienta que lo automatice.
¿Una empresa puede tener más de un CNAE? Sí. Muchas sociedades declaran una actividad principal y varias secundarias. Al segmentar por CNAE conviene tenerlo en cuenta: filtrar solo por actividad principal puede dejar fuera empresas que también operan en tu sector como actividad secundaria.
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