Cognism vs Lusha
Ambas son herramientas populares de datos de contactos B2B para equipos europeos. Cognism es una plataforma completa de sales intelligence con datos EU verificados por teléfono. Lusha es un buscador de contactos más simple y económico — centrado en extensión Chrome, datos de origen comunitario. Diferente escala, diferente postura de cumplimiento.
Elige Cognism si…
- Realizas llamadas en frío a gran escala con un equipo SDR completo
- Necesitas números móviles verificados por teléfono comprobados contra TPS/CTPS
- Tu DPO exige documentación RGPD rigurosa de todos los proveedores
- Necesitas una plataforma de equipo con flujos de trabajo compartidos, no créditos individuales
Elige Lusha si…
- Eres un SDR individual o reclutador que investiga en LinkedIn
- El presupuesto es ajustado — el precio de entrada de Lusha es mucho más bajo con plan gratuito
- Quieres una extensión Chrome sencilla con resultados inmediatos
Cognism vs Lusha — Comparativa de funciones
| Función | Cognism | Lusha |
|---|---|---|
| Usuario objetivo | Equipo de ventas (5–500 personas) | SDR individual / reclutador |
| Números móviles verificados por teléfono | Sí — Diamond Data® verificado | Disponible — fuente comunitaria |
| Cumplimiento TPS/CTPS | Sí | No |
| Postura de cumplimiento RGPD | Sólido — RGPD nativo por diseño | Básico — sede en EE. UU. |
| Extensión Chrome LinkedIn | Sí | Sí — caso de uso principal |
| Construcción de listas masivas | Sí — filtros ICP, listas de equipo | Básico |
| Enriquecimiento masivo de CRM | Push de contactos | No |
| Calidad de datos en la UE | Sólido — enfoque en UE | Moderado |
| Plan gratuito | No | Sí — 5 créditos/mes |
| Precio de partida | 200$–1.000+$/mes (negociado) | Desde 29$/mes |
La brecha de escala y cumplimiento es significativa
Lusha es una herramienta individual. Cognism es una plataforma de equipo. Si tu equipo de ventas supera las 2–3 personas realizando outbound coordinado, el modelo de créditos individuales de Lusha y sus funciones limitadas de construcción de listas se convierten en un cuello de botella. El espacio de trabajo compartido de Cognism, la construcción de listas a nivel de equipo y las funciones de cumplimiento están diseñados para una infraestructura comercial real.
En cuanto al RGPD, la brecha también es real: Cognism verifica los números contra los registros TPS/CTPS — un requisito legal para las llamadas en frío en el Reino Unido. Lusha no lo hace. Para equipos que llaman a mercados del Reino Unido o la UE, esta diferencia de cumplimiento tiene implicaciones prácticas y legales.
Lo que ambas herramientas no hacen: mantener tu CRM actualizado
El 20–30 % de los contactos B2B cambian de puesto cada año. Ni Cognism ni Lusha monitorizan continuamente tu base de datos CRM existente para detectar cambios de empleo, actualizan registros automáticamente ni muestran señales de intención cuando tus contactos muestran comportamiento de compra. Ambas son herramientas de adquisición de contactos, no de mantenimiento de CRM. Para el problema de calidad de datos a largo plazo, se necesita una capa de enriquecimiento dedicada.
Enrich-CRM — enriquecimiento en tiempo real para los contactos que ya tienes
Enrich-CRM es complementario a Cognism y Lusha: usa cualquiera de los dos para encontrar y adquirir contactos, usa Enrich-CRM para mantener esos contactos precisos a lo largo del tiempo. Búsquedas en tiempo real mediante un LLM propietario (AWS EU París, sin dependencia de IA estadounidense), detección continua de cambios de empleo, señales de intención e integración nativa con HubSpot o Salesforce.
250+ puntos de datos de empresa, 50+ puntos de datos de contacto. Desde €29/mes, 100 créditos gratuitos, sin compromiso anual. Documentación RGPD completa en nuestro Centro de Confianza.