Actualizado: marzo 2026
Mejor alternativa a LeadIQ en 2026
LeadIQ es excelente para capturar contactos desde LinkedIn uno a uno. Enrich-CRM resuelve el problema siguiente: una vez esos contactos están en tu CRM, ¿cómo los mantienes actualizados? Con enriquecimiento bulk, detección de cambios de cargo y datos en tiempo real.
Veredicto rápido
LeadIQ es una herramienta de prospección centrada en LinkedIn: captura contactos individualmente, sincroniza con el CRM y ofrece tracking de cambios de cargo solo para los contactos previamente capturados con LeadIQ. Enrich-CRM actúa sobre toda tu base de datos CRM — incluyendo contactos de años anteriores — con búsquedas en tiempo real y monitorización continua sin límites de contactos por herramienta.
Elige Enrich-CRM si…
- Necesitas enriquecer y actualizar todos los contactos de tu CRM, no solo los capturados con una herramienta específica
- Quieres enriquecimiento bulk — miles de contactos a la vez, no uno a uno
- Necesitas datos de empresa profundos (250+ puntos de datos firmográficos)
- Usas Clay, Make, Zapier, n8n o API además de HubSpot
- Operas bajo RGPD y necesitas procesamiento 100% en AWS París
Elige LeadIQ si…
- Tu workflow principal es capturar contactos de LinkedIn individualmente con extensión de Chrome
- Necesitas sincronización directa con Salesforce durante el proceso de prospección
- Tu equipo de SDRs trabaja principalmente desde LinkedIn Sales Navigator
Comparación de características
| Característica | Enrich-CRM | LeadIQ |
|---|---|---|
| Caso de uso principal | Enriquecimiento CRM bulk en tiempo real | Captura de contactos de LinkedIn (prospección) |
| Frescura de datos | Tiempo real — búsquedas en vivo en cada solicitud | Base de datos — actualización periódica |
| Integración HubSpot | Sí — nativa, todos los planes HubSpot | Sí — sincronización disponible |
| Detección de cambio de cargo | Sí — monitorización continua de todo el CRM | Parcial — solo contactos capturados con LeadIQ |
| RGPD / Alojamiento UE | Sí — AWS París, LLM propio | Limitado — infraestructura en EE.UU. |
| Integración Clay | Sí nativo | No |
| Acceso API | Sí | Planes superiores |
| Enriquecimiento CSV masivo | Sí | No — solo contacto a contacto |
| Señales de intención de compra | Sí | No |
| Plan gratuito | Sí — 100 créditos/mes, sin tarjeta | Sí — créditos muy limitados |
| Precio inicial | Desde 29€/mes | Desde 75$/mes |
El problema de la frescura de los datos
El 20–30% de los contactos B2B cambian de rol cada año. LeadIQ captura datos de LinkedIn en el momento de la prospección — pero no actualiza esos datos después. Si un contacto que capturaste hace 6 meses cambió de empresa, LeadIQ no te avisa a menos que sea un contacto que sigue su perfil.
Enrich-CRM monitoriza continuamente todos los contactos de tu CRM — no solo los capturados con una herramienta específica. Cuando cualquier contacto cambia de empresa o de cargo, actualiza automáticamente los campos de HubSpot y puede disparar workflows de seguimiento.
RGPD y protección de datos
LeadIQ tiene sede en EE.UU. con infraestructura principalmente norteamericana. Enrich-CRM procesa el 100% de los datos en AWS París (eu-west-3), sin transferencia a EE.UU. LLM propietario sin dependencias de OpenAI ni Anthropic. DPA completo disponible en nuestro Centro de Confianza.
Cómo funciona el enriquecimiento de Enrich-CRM
Envía un identificador (email, URL de LinkedIn, dominio…). Un LLM propio — ni OpenAI, ni Anthropic — consulta el SERP de Google desde servidores en la UE, visita páginas públicas en modo desconectado, extrae los datos en memoria y devuelve resultados estructurados. No se almacena nada. Coste desde ~0,037€/enriquecimiento (plan Growth).
Funciona vía HubSpot, Clay, Salesforce, Zapier, Make, n8n, carga CSV o API directa. Documentación RGPD completa — DPA, lista de subencargados, clasificación EU AI Act — en nuestro Centro de Confianza.
LeadIQ: ideal para prospección, limitado para enriquecimiento CRM
LeadIQ hace muy bien su trabajo de prospección: capturas un contacto de LinkedIn, obtienes su email y teléfono, lo sincronizas con Salesforce o HubSpot, y el SDR puede empezar a trabajar. Su función de job change tracking avisa cuando esos contactos específicos cambian de empresa.
El problema: esta funcionalidad solo cubre los contactos que pasaron por LeadIQ. Tu CRM tiene contactos de fuentes anteriores — importaciones de ferias, leads de formularios web, contactos de años pasados — que LeadIQ no puede monitorizar porque nunca los capturó.
Enrich-CRM actúa sobre toda tu base de datos CRM independientemente de su origen. Además, ofrece enriquecimiento de empresa profundo (250+ puntos de datos) que LeadIQ no proporciona — tecnología, empleados, financiación, señales de compra.
Preguntas frecuentes
¿Puedo usar LeadIQ y Enrich-CRM juntos?
Sí, es un patrón habitual. LeadIQ para capturar nuevos contactos de LinkedIn durante la prospección y Enrich-CRM para mantener toda la base de datos CRM actualizada — incluyendo los contactos capturados con LeadIQ y todos los demás.
¿Ofrece LeadIQ datos de empresa profundos?
LeadIQ está principalmente enfocado en datos de contacto (email, teléfono). Los datos firmográficos de empresa son limitados. Enrich-CRM ofrece 250+ puntos de datos de empresa incluyendo tecnología, financiación, señales de compra y más.
¿La detección de cambio de cargo de LeadIQ cubre todos mis contactos?
No. LeadIQ solo hace job change tracking para los contactos que pasaron por su flujo de captura. Los contactos de otras fuentes (importaciones, formularios web, contactos históricos) no están cubiertos. Enrich-CRM monitoriza toda la base de datos CRM independientemente del origen.
¿Cuánto cuesta LeadIQ vs Enrich-CRM?
LeadIQ empieza en 75$/mes. Enrich-CRM empieza en 29€/mes con plan gratuito de 100 créditos/mes sin tarjeta de crédito. Enrich-CRM ofrece enriquecimiento bulk, datos de empresa profundos y cobertura de toda la base de datos CRM.
Prueba Enrich-CRM gratis
100 créditos/mes gratuitos, sin tarjeta de crédito. Enriquecimiento CRM en tiempo real — RGPD nativo, alojado en AWS París.