Doelgroep Selecteren op SBI-code: Praktische Aanpak
Doelgroep selecteren op SBI-code: waarom dit filter werkt, welke stappen je zet en welke fouten een lijst onbruikbaar maken. Met concreet voorbeeld.
Inhoud
Je krijgt de opdracht: bouw een doelgroeplijst voor de volgende outboundronde, gericht op een specifieke sector. De eerste reflex is vaak "software bedrijven" of "de bouw" intypen in een zoektool — en dan duizenden te brede of juist te smalle resultaten terugkrijgen. Een doelgroep selecteren op SBI-code lost dat precisieprobleem op, mits je weet welke code(s) je nodig hebt en hoe je ze combineert met andere criteria.
Dit artikel laat zien hoe je een doelgroep selecteert op SBI-code: van de juiste code(s) kiezen tot een lijst bouwen die sales ook echt wil bellen.
Wat betekent een doelgroep selecteren op SBI-code?
Een doelgroep selecteren op SBI-code betekent: bedrijven filteren op de cijfercode die hun hoofdactiviteit classificeert (bijvoorbeeld 62.01 voor softwareontwikkeling), zodat je alleen bedrijven uit de relevante sector of subsector in je prospectielijst krijgt. Het is de eerste harde filter, meestal gevolgd door bedrijfsgrootte en locatie.
Waarom SBI-code als eerste filter werkt
Een sector als tekstveld ("IT", "zakelijke dienstverlening") is vaag en inconsistent ingevuld tussen bronnen. De SBI-code is daarentegen een vaste, officiële waarde die elk bedrijf bij inschrijving in het Handelsregister krijgt toegewezen. Dat maakt hem geschikt als filter vóór je verder segmenteert:
- Consistent — dezelfde code betekent overal hetzelfde, in tegenstelling tot vrije-tekstvelden die per bron verschillen.
- Granulair — je kunt kiezen tussen een brede sector (twee cijfers) of een specifieke activiteit (vier cijfers of meer), afhankelijk van hoe smal je doelgroep is.
- Beschikbaar op schaal — de code staat bij elk ingeschreven bedrijf, dus je hoeft niet handmatig te bepalen in welke sector een prospect zit.
De keerzijde: een SBI-code beschrijft de activiteit zoals die was op het moment van inschrijving of laatste wijziging, en bedrijven passen die registratie niet altijd meteen aan na een koerswijziging. Zie SBI-code als een sterk startfilter, niet als absolute waarheid.
Stappenplan: van SBI-code naar bruikbare doelgroeplijst
- Bepaal het detailniveau. Wil je alle bedrijven binnen een brede sector (bijvoorbeeld sectie J, "Informatie en communicatie") of juist één specifieke activiteit (bijvoorbeeld 62.01, softwareontwikkeling)? Een te breed niveau levert ruis op, een te smal niveau kan relevante buren missen.
- Verzamel gerelateerde codes, niet één code. Bedrijven die voor jouw aanbod interessant zijn, zitten vaak verspreid over drie tot vijf naast elkaar liggende codes. Een SaaS-leverancier die IT-dienstverleners target, mist bijvoorbeeld kansen als hij alleen op 62.01 filtert en 62.02 (IT-consultancy) en 62.09 (overige IT-dienstverlening) overslaat.
- Stapel bedrijfsgrootte en locatie erbovenop. SBI-code alleen zegt niets over omvang. Combineer met een minimum aantal medewerkers of een omzetklasse om micro-bedrijven eruit te filteren als die niet bij je ICP passen.
- Verrijk pas na filteren. Filter eerst hard op SBI-code, grootte en locatie, en verrijk daarna alleen de overgebleven rijen met contactgegevens en aanvullende firmografische data. Dat bespaart tijd en credits ten opzichte van eerst alles verrijken en dan pas filteren.
- Controleer op nevenactiviteiten. Een bedrijf kan een hoofdactiviteit en een of meer nevenactiviteiten hebben, elk met een eigen SBI-code. Voor een brede doelgroep is het soms zinvol ook op nevenactiviteit te filteren, bijvoorbeeld bij holdings met een generieke hoofdcode.
Veelgemaakte fouten bij segmenteren op SBI-code
- Op één code filteren in plaats van een cluster. Zoals hierboven beschreven mis je zo grensgevallen die wel tot je ICP behoren.
- De code als absolute waarheid behandelen. Een bedrijf dat is gepivot naar een andere activiteit, wijzigt de registratie niet altijd meteen. Combineer SBI-code daarom met een tweede signaal (functietitels op de site, tech stack) als precisie cruciaal is.
- Geen onderscheid maken tussen hoofd- en nevenactiviteit. Een lijst die alleen op hoofdactiviteit filtert, sluit bedrijven uit waarvoor jouw sector een nevenactiviteit is — soms een deel van je beste prospects.
- Vergeten dat de code niets zegt over grootte. Een SBI-code van 62.01 dekt zowel een eenmanszaak als een scale-up met honderd medewerkers. Zonder een groottefilter erbovenop blijft de lijst te divers om efficiënt te bewerken.
Voorbeeld: SBI-codes combineren met andere filters
| Filterlaag | Voorbeeldwaarde | Doel |
|---|---|---|
| SBI-code(s) | 62.01, 62.02, 62.09 | Softwareontwikkeling en IT-dienstverlening |
| Bedrijfsgrootte | 10–200 medewerkers | Uitsluiten van eenmanszaken en grote enterprises |
| Locatie | Nederland, regio Randstad | Aansluiten bij het verkoopgebied |
| Uitsluiting | Non-profit, overheid | Buiten scope van het aanbod |
Deze combinatie levert een aanzienlijk kleinere, maar veel relevantere lijst op dan filteren op sector als los tekstveld — precies het verschil tussen een lijst die sales negeert en een lijst die sales daadwerkelijk belt.
Doelgroep selecteren op SBI-code met Enrich-CRM
Enrich-CRM verrijkt een ruwe lijst of bestaand CRM-segment in real time met 250+ bedrijfsdatapunten en 50+ contactdatapunten, waaronder sectorclassificatie en bedrijfsgrootte — zodat je een SBI-gebaseerde selectie meteen kunt aanvullen met de contactgegevens die je nodig hebt om op te volgen. Werk je al met HubSpot, Clay, Zapier, Make of n8n? Dan koppel je de verrijking rechtstreeks aan je bestaande workflow via de REST API of CSV-import, met data op EU-servers in Parijs voor RGPD-naleving. Voor accounts die je al in de gaten houdt, signaleert het platform ook functiewisselingen bij belangrijke contacten, zodat je lijst niet stilstaat na de eerste run.
Bekijk de volledige databedekking als je wilt weten welke firmografische velden naast SBI-code beschikbaar zijn. Achtergrond bij de codelijst zelf staat in SBI-codes uitgelegd; voor de stappen ervoor en erna — van ICP tot uiteindelijke lijst — zie een B2B doelgroeplijst bouwen.
Veelgestelde vragen
Hoeveel SBI-codes moet ik selecteren voor een doelgroeplijst? Meestal een cluster van drie tot vijf naast elkaar liggende codes binnen dezelfde sectie, in plaats van één enkele code. Zo dek je verwante activiteiten die vaak dezelfde koopmotivatie hebben.
Kan ik op SBI-code filteren zonder een aparte tool? Ja, via het KVK Handelsregister of de officiële SBI-codelijst van het CBS kun je handmatig zoeken. Voor volume — honderden of duizenden bedrijven — is dat in de praktijk te traag; een verrijkings- of prospectietool met sectorfilter werkt sneller.
Is SBI-code een betrouwbaar filter voor bedrijfsgrootte? Nee. De code zegt alleen iets over de activiteit, niet over het aantal medewerkers of de omzet. Combineer hem altijd met een aparte groottefilter.
Wat is het verschil tussen filteren op SBI-code en op branche in een prospectietool? "Branche" in een tool is vaak een eigen, niet-officiële indeling van die leverancier. SBI-code is de officiële, bij de KVK geregistreerde classificatie — consistenter tussen bronnen, maar met dezelfde beperking dat de registratie kan verouderen.
Wil je een doelgroeplijst op SBI-code direct verrijken met bedrijfs- en contactgegevens? Start gratis met 100 credits — geen creditcard nodig, plannen vanaf €29/maand voor meer volume.