As melhores formas de enriquecer o seu conjunto de dados

Se já abriu o seu CRM e se sentiu inseguro sobre quem são os seus verdadeiros clientes, em que país deve concentrar-se ou quem poderia realmente tornar-se seu parceiro de longo prazo, não está sozinho.

Como diretor de vendas, já passei por essa situação muitas vezes.

Olha para os seus contactos e pensa: «Ok, tenho nomes e e-mails... mas quem são realmente essas pessoas?» E a verdade é que, sem contexto adicional, não é possível construir uma estratégia.

Não é possível segmentar adequadamente.

Não é possível priorizar.

Não é possível tomar decisões inteligentes.

O seu conjunto de dados simplesmente não está a fornecer informações suficientes para atingir os seus objetivos.

É exatamente por isso que o enriquecimento de dados é importante.

Ele pega no que você já tem e transforma em algo muito mais completo, útil e confiável.

Por que o seu conjunto de dados parece tão vazio A maioria de nós começa com os mesmos problemas: Contactos apenas com nomes e e-mails Detalhes da empresa em falta Cargos que já não existem Registos que não são atualizados há anos Entradas duplicadas Segmentação fraca ou pouco fiável Tenta criar um relatório e ele não reflete a realidade.

Tenta segmentar uma região e metade dos contactos nem sequer tem um país.

Tenta priorizar leads... mas priorizar com base em quê?

Isso não é apenas irritante, mas também retarda o crescimento.

Um dos fatos mais impressionantes é que cerca de 70% dos dados de CRM estão desatualizados, incompletos ou imprecisos, de acordo com a análise da Enrich-CRM.

E se 70% do seu CRM é ruim, provavelmente está a tomar decisões com dados muito falhos, prejudicando a segmentação, a segmentação e a estratégia.

Isso não é um pequeno inconveniente.

Afeta diretamente a receita.

Na verdade, estudos sobre a qualidade dos dados mostram que as empresas perdem de 10 a 25% de sua receita potencial devido a dados ruins.

Esse é um risco enorme para qualquer equipa que esteja a tentar crescer.

O que realmente significa enriquecimento de dados Enriquecimento é simplesmente o processo de preencher detalhes ausentes e tornar os seus dados mais completos.

Ele transforma registros básicos em perfis significativos e ajuda a acabar com as suposições.

Os campos típicos de enriquecimento incluem: Dados demográficos da empresa (setor, tamanho, receita, localização da sede) Dados tecnográficos (software e ferramentas utilizadas) Sinais financeiros Funções e antiguidade Dados verificados de e-mail e telefone Atualizações de mudança de emprego O vídeo será colocado aqui Com essas informações adicionadas, tudo se torna mais fácil para pontuação de leads, segmentação, priorização, segmentação e planeamento de expansão.

Aqui estão os métodos de enriquecimento mais práticos e eficazes que as equipas utilizam atualmente:

1.

Enriquecimento automatizado de CRM Ferramentas de enriquecimento em tempo real preenchem

automaticamente os campos em falta e corrigem os desatualizados.

O seu CRM fica mais limpo a cada dia, sem trabalho manual.

2.

Enriquecimento em massa Se tiver um grande acúmulo de contactos antigos,

pode carregá-los em massa e obter dados enriquecidos em troca — setor, tamanho da empresa, receita, localização, pilha de tecnologia e muito mais.

O Arcade estará aqui

3.

Enriquecimento de formulários em tempo real Mesmo que um visitante envie

apenas o seu e-mail, o enriquecimento pode determinar instantaneamente a sua empresa, tamanho, localização geográfica e setor.

Isso cria leads mais fortes desde o momento em que entram no seu sistema.

4.

Enriquecimento baseado em API Se tiver software interno ou fluxos de

trabalho personalizados, uma API de enriquecimento permite-lhe inserir dados enriquecidos diretamente nos seus modelos de pontuação, automatizações ou painéis.

5.

Integrações com HubSpot, Salesforce e CRM A maioria das ferramentas de

enriquecimento agora sincroniza diretamente com CRMs.

Isso significa que os seus registos sujos ou incompletos se transformam em dados ricos, estruturados e confiáveis, sem esforço manual extra.

6.

Detecção de mudança de emprego e localizador de e-mail Os contactos

mudam constantemente de empresa.

Os sistemas de enriquecimento atualizam cargos e encontram novos endereços de e-mail para que o seu alcance permaneça relevante e eficaz.

Por que isso é importante da perspectiva de um diretor de vendas Nas vendas, a incerteza é o seu maior inimigo.

Não é possível crescer quando não se sabe: Quem são os seus verdadeiros compradores Quais países respondem melhor Quais setores convertem mais Quais empresas se encaixam no seu produto Quem vale a pena cultivar a longo prazo Sem dados enriquecidos, está a trabalhar com apenas metade do quadro.

Mas, uma vez que o seu conjunto de dados é enriquecido, ganha clareza para uma clareza real.

De repente, sabe exatamente onde se concentrar e quem priorizar.

Pode criar listas de contas melhores, personalizar o seu alcance e tomar decisões confiantes em vez de adivinhar.

Em termos simples: O enriquecimento dá-lhe a visão necessária para atingir os seus objetivos mais rapidamente e com mais confiança.