Porque é que o acompanhamento das mudanças de emprego é importante

Há um momento de silêncio que ocorre em todas as equipas de vendas, geralmente após o final de um trimestre.

Alguém tenta entrar em contacto com um contato que costumava ser super envolvido, talvez até defendesse o seu produto internamente, e de repente o e-mail é devolvido.

Ou pior, ainda está ativo, mas ninguém responde, porque essa pessoa simplesmente não trabalha mais lá.

Isso acontece o tempo todo.

E o engraçado é que parece que acontece da noite para o dia.

Um dia, o seu CRM parece estar bem.

No dia seguinte, 20% dos seus principais contactos mudaram de emprego, mudaram de função ou mudaram para uma nova empresa.

É por isso que o acompanhamento de mudanças de emprego é mais importante do que a maioria das pessoas imagina.

O seu CRM fica lentamente desatualizado a cada dia A maioria das pessoas assume que o seu CRM fica «confuso» porque introduzem dados errados, mas isso não é verdade.

A verdadeira razão é simples: as pessoas mudam-se muito.

Alguém é promovido.

Alguém muda de setor.

Alguém muda para a concorrência.

Alguém assume uma função de liderança num novo local.

Alguém entra para uma empresa que, de repente, se encaixa perfeitamente no seu ICP.

Cada uma dessas mudanças é uma oportunidade potencial perdida, se não a aproveitar.

Não é que o seu CRM esteja avariado.

É que os seus contactos estão a evoluir mais rapidamente do que o seu sistema.

Por que as mudanças de emprego são ouro puro para as equipas de receitas Aqui está a parte de que ninguém fala o suficiente: as mudanças de emprego não são apenas uma «atualização agradável».

São um dos mais fortes gatilhos de receitas que pode obter.

Pense nisso: Alguém que adorava o seu produto na antiga empresa muda-se para uma nova equipa — e provavelmente leva as suas ferramentas favoritas consigo.

Alguém que não era um tomador de decisões no ano passado pode agora ser a pessoa que assina contratos.

Alguém que ignorou o teu contato pode agora estar num ambiente completamente diferente, onde a tua solução se encaixa perfeitamente.

Um cliente que muda de empresa pode ser substituído por alguém que não conhece a tua empresa e pode cancelar o contrato se não intervir e integrar o substituto do teu antigo defensor.

O acompanhamento de mudanças de emprego indica o momento exato em que um lead se torna mais valioso.

É o sinal de timing definitivo.

O que pode fazer com os alertas de mudança de emprego Quando sabe que alguém mudou de emprego, pode agir instantaneamente — e com confiança.

Reabra conversas antigas com um ângulo caloroso.

Siga os defensores do seu produto para novas empresas.

Identifique novos decisores para contas existentes.

Identifique leads altamente adequados em empresas em rápido crescimento.

Atualize o seu CRM automaticamente antes que ele fique desatualizado Evite a perda de clientes existentes Em vez de esperar por uma rejeição ou perceber meses depois que alguém saiu, você é notificado imediatamente.

A sua equipa permanece à frente, em vez de ficar para trás.

Por que isso é mais importante do que nunca O local de trabalho moderno muda rapidamente.

As pessoas não permanecem na mesma empresa por 10 anos, como costumavam fazer.

Algumas mudam a cada 12 a 18 meses.

Os cargos mudam.

As responsabilidades mudam.

Os orçamentos mudam.

E cada mudança afeta o seu pipeline.

80% do orçamento dos tomadores de decisão é gasto nos primeiros 100 dias O acompanhamento de mudanças de emprego não se trata de manter o seu CRM organizado.

Trata-se de manter o seu pipeline ativo.

Porque quando sabe para onde os seus melhores leads estão indo, não perde impulso, ganha impulso.