Apollo.io vs Lusha
Apollo ist eine vollständige Outbound-Plattform — große Datenbank, integrierte E-Mail-Sequenzen, günstige Preise. Lusha ist ein einfacheres Kontaktsuch-Tool — Chrome-Erweiterung, LinkedIn-fokussiert, schneller Einstieg. Beide sind beliebt, beide haben klare Kompromisse.
Wählen Sie Apollo, wenn…
- Sie eine große durchsuchbare Datenbank plus integrierte E-Mail-Sequenzen benötigen
- Sie Listen nach ICP-Filtern erstellen möchten — Branche, Größe, Senioritätsstufe, Tech-Stack
- Sie ein SDR-Team haben, das Outbound in hohem Volumen betreibt
- Eine All-in-One-Plattform mehreren Einzeltools vorzuziehen ist
Wählen Sie Lusha, wenn…
- Sie hauptsächlich LinkedIn-basierte Recherche Profil für Profil betreiben
- Sie ein einzelner SDR oder Recruiter sind — kein großes Team
- Sie eine einfache Chrome-Erweiterung mit sofortiger E-Mail-/Telefon-Enthüllung möchten
- Sie gerade starten und ein minimales Setup bevorzugen
Apollo.io vs Lusha — Funktionsvergleich
| Funktion | Apollo.io | Lusha |
|---|---|---|
| Datenbankgröße | 275M+ Kontakte | 100M+ Kontakte (Community-basiert) |
| LinkedIn Chrome-Erweiterung | Ja | Ja — Hauptanwendungsfall |
| ICP-Suche / Listenerstellung | Ja — leistungsstarke Filter | Einfach |
| Integrierte E-Mail-Sequenzen | Ja | Nein |
| Massen-CRM-Anreicherung | Eingeschränkt | Nein |
| Telefonnummern | Verfügbar — variable Qualität | Ja — zentrale Stärke |
| Jobwechsel-Erkennung | Eingeschränkt | Nein |
| DSGVO / EU-Hosting | DSGVO beansprucht, US-basiert | DSGVO beansprucht, US-basiert |
| Kostenloser Plan | Ja — großzügig | Ja — 5 Credits/Monat |
| Einstiegspreis | Ab 49$/Monat | Ab 29$/Monat (begrenzte Credits) |
Apollo skaliert, Lusha nicht
Lusha eignet sich am besten für Einzelpersonen: Sie sind auf LinkedIn, klicken und erhalten eine Telefonnummer oder E-Mail-Adresse. Der Workflow ist reibungslos für Einzelrecherchen. Die Grenze wird schnell erreicht, wenn Sie Listen von 500+ Kontakten mit ICP-Filterung erstellen, Multi-Touch-Sequenzen durchführen oder Daten in einen CRM-Workflow einspeisen müssen.
Apollo hat auf der Prospecting-Ebene keine Obergrenze — seine Datenbankfilter, Listenerstellung und integrierte Sequenzierung machen es zum Tool, zu dem die meisten wachsenden SDR-Teams wechseln, wenn die Skalierbarkeit von Lusha zum Engpass wird. Der Wechsel von Lusha zu Apollo ist einer der häufigsten Upgrade-Pfade im B2B-Sales-Tool-Bereich.
Der gemeinsame blinde Fleck: CRM-Aktualität
Beide Tools helfen Ihnen, Kontakte zu finden. Keines hilft Ihnen, Ihre bestehenden CRM-Kontakte aktuell zu halten. 20–30 % der B2B-Kontakte wechseln jedes Jahr ihre Position. Die Kontakte, die Sie letztes Quartal über Apollo oder Lusha gefunden und in Ihr CRM aufgenommen haben, veralten bereits. Keines der Tools überwacht diese Datensätze auf Jobwechsel oder aktualisiert sie, wenn Kontakte das Unternehmen wechseln.
Für Teams mit bestehenden CRM-Datenbanken — auch kleinen — erfordert das Problem der Datenanreicherung und -aktualität eine ganz andere Tool-Kategorie.
Nach Apollo oder Lusha brauchen Sie noch Enrich-CRM
Enrich-CRM tut, was weder Apollo noch Lusha tut: Es reichert die Kontakte an, die Sie bereits in Ihrem CRM haben, überwacht kontinuierlich Jobwechsel, erkennt Kauf-Signale und schreibt alles automatisch in HubSpot- oder Salesforce-Felder zurück. Echtzeit-Live-Web-Lookups über ein proprietäres LLM (AWS EU Paris). Keine statische Datenbank, keine Veralterung.
Funktioniert neben Apollo und Lusha: Nutzen Sie eines der beiden Tools, um Kontakte einzupflegen, und Enrich-CRM, um sie langfristig aktuell zu halten. Ab €29/Monat, 100 kostenlose Credits, kein Jahresvertrag.