Warum die Verfolgung von Stellenwechseln wichtig ist

In jedem Vertriebsteam gibt es einen ruhigen Moment, normalerweise nach Ablauf eines Quartals.

Jemand versucht, einen Kontakt zu erreichen, der früher sehr engagiert war, vielleicht hat er sogar intern für Ihr Produkt geworben, und plötzlich wird die E-Mail zurückgewiesen.

Oder schlimmer noch, sie ist noch aktiv, aber niemand antwortet, weil diese Person einfach nicht mehr dort arbeitet.

Das passiert ständig.

Und das Komische daran ist, dass es sich anfühlt, als würde es über Nacht passieren.

An einem Tag sieht Ihr CRM noch gut aus.

Am nächsten Tag haben 20 % Ihrer wichtigsten Kontakte den Job gewechselt, eine neue Position übernommen oder sind zu einem ganz anderen Unternehmen gewechselt.

Deshalb ist die Verfolgung von Jobwechseln wichtiger, als den meisten Menschen bewusst ist.

Ihr CRM wird jeden Tag ein bisschen veralteter Die meisten Menschen gehen davon aus, dass ihr CRM „unordentlich” wird, weil sie falsche Daten eingeben, aber das stimmt nicht wirklich.

Der wahre Grund ist einfach: Menschen wechseln häufig ihren Arbeitsplatz.

Jemand wird befördert.

Jemand wechselt die Branche.

Jemand wechselt zu einem Konkurrenten.

Jemand übernimmt eine Führungsrolle an einem neuen Ort.

Jemand tritt einem Unternehmen bei, das plötzlich perfekt zu Ihrem ICP passt.

Jede dieser Veränderungen ist eine potenziell verpasste Chance, wenn Sie sie nicht erkennen.

Es ist nicht so, dass Ihr CRM defekt ist.

Es ist nur so, dass sich Ihre Kontakte schneller entwickeln als Ihr System.

Warum Jobwechsel für Umsatzteams Gold wert sind Hier ist der Teil, über den niemand genug spricht: Jobwechsel sind nicht nur eine „nette Neuigkeit“.

Sie sind einer der stärksten Umsatzauslöser, die Sie bekommen können.

Denken Sie mal darüber nach: Jemand, der Ihr Produkt in seinem alten Unternehmen geliebt hat, wechselt in ein neues Team – und bringt wahrscheinlich seine Lieblingswerkzeuge mit.

Jemand, der letztes Jahr noch kein Entscheidungsträger war, könnte jetzt die Person sein, die Verträge unterzeichnet.

Jemand, der Ihre Kontaktaufnahme ignoriert hat, könnte jetzt in einer völlig anderen Umgebung sein, in der Ihre Lösung perfekt passt.

Ein Kunde, der das Unternehmen wechselt, könnte durch jemanden ersetzt werden, der Ihr Unternehmen nicht kennt, und dieser könnte abwandern, wenn Sie nicht eingreifen und den Nachfolger Ihres ehemaligen Fürsprechers einarbeiten.

Die Verfolgung von Jobwechseln zeigt Ihnen den genauen Zeitpunkt, an dem ein Lead an Wert gewinnt.

Es ist das ultimative Timing-Signal.

Was Sie mit Benachrichtigungen über Jobwechsel tun können Wenn Sie wissen, dass jemand den Job gewechselt hat, können Sie sofort und mit Zuversicht handeln.

Eröffnen Sie alte Gespräche mit einem freundlichen Ansatz neu.

Folgen Sie Ihren Produktbefürwortern zu neuen Unternehmen.

Identifizieren Sie neue Entscheidungsträger für bestehende Kunden.

Finden Sie vielversprechende Leads in schnell wachsenden Unternehmen.

Aktualisieren Sie Ihr CRM automatisch, bevor es veraltet ist.

Verhindern Sie die Abwanderung bestehender Kunden.

Anstatt auf eine Absage zu warten oder Monate später festzustellen, dass jemand das Unternehmen verlassen hat, werden Sie sofort benachrichtigt.

Ihr Team bleibt vorne, anstatt aufzuholen.

Warum dies wichtiger denn je ist Der moderne Arbeitsplatz verändert sich schnell.

Die Menschen bleiben nicht mehr wie früher 10 Jahre lang im selben Unternehmen.

Einige wechseln alle 12 bis 18 Monate.

Titel ändern sich.

Verantwortlichkeiten ändern sich.

Budgets ändern sich.

Und jede Veränderung wirkt sich auf Ihre Pipeline aus.

80 % des Budgets von Entscheidungsträgern wird in den ersten 100 Tagen ausgegeben Bei der Verfolgung von Jobwechseln geht es nicht darum, Ihr CRM aufgeräumt zu halten.

Es geht darum, Ihre Pipeline am Leben zu erhalten.

Denn wenn Sie wissen, wohin Ihre besten Leads gehen, verlieren Sie nicht an Schwung, sondern gewinnen ihn.