Apollo.io vs Lusha
Apollo è una piattaforma outbound completa — grande database, sequenze integrate, prezzi accessibili. Lusha è uno strumento di ricerca contatti più semplice — estensione Chrome, incentrata su LinkedIn, facile da avviare. Entrambi sono popolari, entrambi hanno chiari compromessi.
Scegli Apollo se…
- Hai bisogno di un grande database consultabile con sequenze email integrate
- Vuoi costruire liste con filtri ICP — settore, dimensione, seniority, stack tecnologico
- Hai un team SDR che fa outbound ad alto volume
- Una piattaforma all-in-one è preferibile a più strumenti separati
Scegli Lusha se…
- Fai principalmente ricerca basata su LinkedIn profilo per profilo
- Sei un SDR individuale o recruiter — non gestisci un team grande
- Vuoi una semplice estensione Chrome con rivelazione immediata di email/telefono
- Stai iniziando e vuoi una configurazione minimale
Apollo.io vs Lusha — Confronto funzionalità
| Funzionalità | Apollo.io | Lusha |
|---|---|---|
| Dimensione del database | 275M+ contatti | 100M+ contatti (basato su community) |
| Estensione Chrome LinkedIn | Sì | Sì — caso d’uso principale |
| Ricerca ICP / creazione liste | Sì — filtri potenti | Base |
| Sequenze email integrate | Sì | No |
| Arricchimento CRM di massa | Limitato | No |
| Numeri di telefono | Disponibile — qualità variabile | Sì — punto di forza chiave |
| Rilevamento cambio lavoro | Limitato | No |
| GDPR / hosting UE | GDPR dichiarato, basato negli USA | GDPR dichiarato, basato negli USA |
| Piano gratuito | Sì — generoso | Sì — 5 crediti/mese |
| Prezzo iniziale | Da 49$/mese | Da 29$/mese (crediti limitati) |
Apollo scala, Lusha no
Lusha è ideale per gli individui: sei su LinkedIn, clicchi e ottieni un numero di telefono o un’email. Il flusso di lavoro è senza attrito per la ricerca uno a uno. Il limite arriva rapidamente quando hai bisogno di costruire liste di 500+ contatti con filtri ICP, eseguire sequenze multi-touch o alimentare dati in un workflow CRM.
Apollo non ha limiti a livello di prospecting — i suoi filtri database, la creazione di liste e le sequenze integrate lo rendono lo strumento a cui migrano la maggior parte dei team SDR in crescita quando la scalabilità di Lusha diventa il collo di bottiglia. Il passaggio da Lusha ad Apollo è uno dei percorsi di aggiornamento più comuni negli strumenti di vendita B2B.
Il punto cieco condiviso: la freschezza del CRM
Entrambi gli strumenti ti aiutano a trovare contatti. Nessuno ti aiuta a mantenere aggiornati i tuoi contatti CRM esistenti. Il 20-30% dei contatti B2B cambia ruolo ogni anno. I contatti che hai trovato lo scorso trimestre su Apollo o Lusha e aggiunto al tuo CRM stanno già degradandosi. Nessuno dei due strumenti monitora quei record per i cambi di lavoro o li aggiorna quando i contatti si spostano.
Per i team con database CRM esistenti — anche piccoli — il problema di arricchimento e freschezza dei dati richiede una categoria di strumenti completamente diversa.
Dopo Apollo o Lusha, hai ancora bisogno di Enrich-CRM
Enrich-CRM fa ciò che né Apollo né Lusha fanno: arricchisce i contatti che hai già nel tuo CRM, monitora continuamente i cambi di lavoro, rileva i segnali di intento e scrive tutto automaticamente nei campi HubSpot o Salesforce. Ricerche web live in tempo reale tramite LLM proprietario (AWS EU Parigi). Nessun database statico, nessuna obsolescenza.
Funziona accanto ad Apollo e Lusha: usa uno dei due per importare contatti, usa Enrich-CRM per mantenerli accurati nel tempo. Da €29/mese, 100 crediti gratuiti, nessun contratto annuale.