I modi migliori per arricchire il vostro set di dati

Se avete mai aperto il vostro CRM e vi siete sentiti incerti su chi siano i vostri veri clienti, su quale paese dovreste concentrarvi o su chi potrebbe effettivamente diventare vostro partner a lungo termine, non siete i soli.

In qualità di direttore vendite, mi sono trovato molte volte in questa situazione.

Guardate i vostri contatti e pensate: "Ok, ho nomi e indirizzi e-mail... ma chi sono davvero queste persone?" E la verità è che, senza un contesto aggiuntivo, non è possibile costruire una strategia.

Non è possibile segmentare correttamente.

Non è possibile stabilire delle priorità.

Non è possibile prendere decisioni intelligenti.

Il tuo set di dati semplicemente non ti fornisce informazioni sufficienti per raggiungere i tuoi obiettivi.

Questo è esattamente il motivo per cui l'arricchimento dei dati è importante.

Prende ciò che già possiedi e lo trasforma in qualcosa di molto più completo, utile e affidabile.

Perché il tuo set di dati sembra così vuoto La maggior parte di noi inizia con gli stessi problemi: Contatti con solo nomi e indirizzi e-mail Dettagli aziendali mancanti Titoli di lavoro che non esistono più Record che non vengono modificati da anni Voci duplicate Segmentazione debole o inaffidabile Provi a creare un report e questo non riflette la realtà.

Provi a scegliere come target una regione e metà dei contatti non ha nemmeno un paese.

Provi a dare priorità ai lead... ma in base a cosa?

Non è solo fastidioso, ma rallenta anche la crescita.

Uno dei fatti più sorprendenti è che circa il 70% dei dati CRM è obsoleto, incompleto o impreciso, secondo l'analisi di Enrich-CRM.

E se il 70% del tuo CRM è scadente, probabilmente stai prendendo decisioni con dati molto imperfetti, danneggiando così il targeting, la segmentazione e la strategia.

Non si tratta di un piccolo inconveniente.

Influisce direttamente sui ricavi.

Infatti, studi sulla qualità dei dati dimostrano che le aziende perdono il 10-25% dei loro potenziali ricavi a causa di dati errati.

Si tratta di un rischio enorme per qualsiasi team che cerchi di crescere.

Cosa significa realmente arricchimento dei dati L'arricchimento è semplicemente il processo di compilazione dei dettagli mancanti e di completamento dei dati.

Trasforma i record di base in profili significativi e ti aiuta a smettere di fare supposizioni.

I campi tipici dell'arricchimento includono: Dati aziendali (settore, dimensioni, fatturato, sede centrale) Dati tecnologici (software e strumenti utilizzati) Segnali finanziari Ruoli lavorativi e anzianità Dati e-mail e telefonici verificati Aggiornamenti sui cambiamenti di lavoro Il video verrà inserito qui Con l'aggiunta di queste informazioni, tutto diventa più facile per il lead scoring, la segmentazione, la definizione delle priorità, il targeting e la pianificazione dell'espansione.

Ecco i metodi di arricchimento più pratici ed efficaci utilizzati oggi dai team:

1.

Arricchimento CRM automatizzato Gli strumenti di arricchimento in tempo reale compilano

automaticamente i campi mancanti e correggono quelli obsoleti.

Il tuo CRM diventa ogni giorno più pulito senza lavoro manuale.

2.

Arricchimento in blocco Se hai un grande arretrato di vecchi contatti, puoi caricarli in blocco e ottenere dati arricchiti

settore, dimensioni dell'azienda, fatturato, ubicazione, stack tecnologico e altro ancora.

Arcade sarà qui

3.

Arricchimento dei moduli in tempo reale Anche se un visitatore invia

solo la sua e-mail, l'arricchimento può determinare istantaneamente la sua azienda, le sue dimensioni, la sua posizione geografica e il suo settore.

Questo crea lead più forti dal momento in cui entrano nel tuo sistema.

4.

Arricchimento basato su API Se disponi di software interno o flussi

di lavoro personalizzati, un'API di arricchimento ti consente di inserire i dati arricchiti direttamente nei tuoi modelli di punteggio, automazioni o dashboard.

5.

Integrazioni HubSpot, Salesforce e CRM La maggior parte degli strumenti di

arricchimento ora si sincronizza direttamente con i CRM.

Ciò significa che i tuoi record sporchi o incompleti si trasformano in dati ricchi, strutturati e affidabili, senza alcuno sforzo manuale aggiuntivo.

6.

Rilevamento dei cambiamenti di lavoro e ricerca di indirizzi e-mail I

contatti cambiano continuamente azienda.

I sistemi di arricchimento aggiornano i titoli di lavoro e trovano nuovi indirizzi e-mail, in modo che la vostra comunicazione rimanga pertinente ed efficace.

Perché è importante dal punto di vista di un direttore vendite Nelle vendite, l'incertezza è il vostro nemico più grande.

Non potete crescere se non sapete: Chi sono i vostri veri acquirenti Quali paesi rispondono meglio Quali settori convertono di più Quali aziende sono adatte al vostro prodotto Chi vale la pena coltivare a lungo termine Senza dati arricchiti, stai lavorando con un quadro incompleto.

Ma una volta arricchito il tuo set di dati, ottieni chiarezza per una reale comprensione.

Improvvisamente, sai esattamente dove concentrarti e a chi dare la priorità.

Puoi creare elenchi di account migliori, personalizzare la tua comunicazione e prendere decisioni sicure invece di tirare a indovinare.

In termini semplici: l'arricchimento ti fornisce le informazioni necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi più rapidamente e con maggiore sicurezza.