Perché è importante tracciare i cambiamenti di lavoro

C'è un momento di calma che si verifica in ogni team di vendita, di solito alla fine di ogni trimestre.

Qualcuno cerca di contattare un referente che prima era molto coinvolto, magari aveva persino promosso il vostro prodotto internamente, e improvvisamente l'e-mail viene respinta.

O peggio ancora, l'indirizzo è ancora attivo ma nessuno risponde, perché quella persona semplicemente non lavora più lì.

Succede continuamente.

E la cosa divertente è che sembra che accada dall'oggi al domani.

Un giorno il tuo CRM sembra a posto.

Il giorno dopo, il 20% dei tuoi contatti chiave ha cambiato lavoro, ruolo o è passato a un'altra azienda.

Ecco perché monitorare i cambiamenti di lavoro è più importante di quanto la maggior parte delle persone creda.

Il tuo CRM diventa ogni giorno più obsoleto La maggior parte delle persone presume che il proprio CRM diventi "disordinato" perché inseriscono dati errati, ma non è proprio così.

Il vero motivo è semplice: le persone cambiano spesso lavoro.

Qualcuno ottiene una promozione Qualcuno cambia settore Qualcuno passa alla concorrenza Qualcuno assume un ruolo di leadership in un nuovo posto Qualcuno entra a far parte di un'azienda che improvvisamente si adatta perfettamente al tuo ICP Ognuno di questi cambiamenti è una potenziale opportunità persa se non la cogli.

Non è che il tuo CRM sia difettoso.

È che i tuoi contatti si evolvono più rapidamente del tuo sistema.

Perché i cambiamenti di lavoro sono oro colato per i team di vendita Ecco la parte di cui nessuno parla abbastanza: i cambiamenti di lavoro non sono solo un "aggiornamento gradito".

Sono uno dei più potenti fattori che possono determinare un aumento delle entrate.

Pensaci: qualcuno che amava il tuo prodotto nella sua vecchia azienda passa a un nuovo team e probabilmente porta con sé i suoi strumenti preferiti.

Qualcuno che l'anno scorso non era un decisore potrebbe ora essere la persona che firma i contratti.

Qualcuno che ha ignorato la vostra offerta potrebbe ora trovarsi in un ambiente completamente diverso in cui la vostra soluzione si adatta perfettamente.

Un cliente che cambia azienda potrebbe essere sostituito da qualcuno che non conosce la vostra azienda e potrebbe abbandonarla se non intervenite e non accogliete il sostituto del vostro ex sostenitore.

Il monitoraggio dei cambiamenti di lavoro vi indica il momento esatto in cui un lead diventa più prezioso.

È il segnale di tempismo definitivo.

Cosa puoi fare con gli avvisi di cambiamento di lavoro Quando sai che qualcuno ha cambiato lavoro, puoi agire immediatamente e con sicurezza.

Riapri vecchie conversazioni con un approccio cordiale.

Segui i tuoi sostenitori del prodotto nelle nuove aziende.

Identifica i nuovi responsabili delle decisioni per i clienti esistenti.

Individua i lead più adatti nelle aziende in rapida crescita.

Aggiorna automaticamente il tuo CRM prima che diventi obsoleto.

Previeni l'abbandono dei clienti esistenti.

Invece di aspettare un rimbalzo o renderti conto mesi dopo che qualcuno se n'è andato, ricevi subito una notifica.

Il tuo team rimane all'avanguardia invece di dover recuperare terreno.

Perché questo è più importante che mai Il mondo del lavoro moderno è in rapida evoluzione.

Le persone non rimangono nella stessa azienda per 10 anni come una volta.

Alcuni cambiano ogni 12-18 mesi.

I titoli cambiano.

Le responsabilità cambiano.

I budget cambiano.

E ogni cambiamento influisce sulla tua pipeline.

L'80% del budget dei decisori viene speso nei primi 100 giorni Il monitoraggio dei cambiamenti di lavoro non serve a mantenere in ordine il tuo CRM.

Serve a mantenere viva la tua pipeline.

Perché quando sai dove stanno andando i tuoi migliori lead, non perdi slancio, ma ne guadagni.