Apollo.io vs Cognism
Apollo domine sur le volume et le prix. Cognism domine sur la conformité RGPD et les données de contacts UE vérifiées par téléphone. Pour les équipes européennes, c’est souvent la comparaison la plus importante en data B2B.
Choisissez Apollo si…
- Votre ICP est principalement US ou mondial, pas centré sur l’UE
- Vous avez besoin de séquences email et d’outreach dans la même plateforme
- Le budget est une contrainte — le plan gratuit d’Apollo est le plus généreux du marché
- L’email cold est votre principal canal outbound (pas le cold calling)
Choisissez Cognism si…
- Votre marché principal est le Royaume-Uni et l’UE, notamment les comptes enterprise
- Vous menez des campagnes de cold calling nécessitant des numéros mobiles vérifiés par téléphone
- Votre DPO ou équipe juridique exige une documentation RGPD rigoureuse
- La conformité TPS/CTPS aux listes d’opposition est une exigence absolue pour votre marché
Apollo.io vs Cognism — Comparaison des fonctionnalités
| Fonctionnalité | Apollo.io | Cognism |
|---|---|---|
| Taille de la base | 275M+ contacts | 400M+ profils (pondération UE) |
| Qualité des données UE | Faible — US-centrique, séniorité souvent erronée | Forte — focus EU, vérification humaine |
| Numéros mobiles vérifiés par téléphone | Non | Oui — Diamond Data® vérifié |
| Conformité TPS/CTPS (liste d’opposition) | Non | Oui |
| Posture de conformité RGPD | Revendiquée, stockage US, zone grise | Forte — RGPD natif par conception |
| Séquences email intégrées | Oui | Non — outil d’outreach séparé |
| Fraîcheur des données | Base de données — rafraîchissement périodique | Base de données — lots vérifiés humainement |
| Plan gratuit | Oui — plan gratuit généreux | Non |
| Transparence des tarifs | Publiés — à partir de 49$/mois | Négociés — 200–1 000 $/mois et plus |
| Contrat annuel requis | Non — mensuel disponible | En général oui |
La lacune de couverture UE est le principal point faible d’Apollo
Apollo a été construit principalement sur des données américaines. Sa base de 275M+ contacts est US-centrique — pour les entreprises européennes, notamment les PME et le bas de marché, les données de séniorité, les intitulés de poste et les tailles d’entreprise sont fréquemment inexacts. Les équipes qui prospectent au Royaume-Uni, en DACH, BeNeLux ou en France trouvent régulièrement la couverture EU d’Apollo décevante.
Cognism a investi spécifiquement dans la qualité des données UE — contacts vérifiés humainement, couverture des marchés UK/EU, et conformité aux registres d’opposition aux appels. Si votre ICP est européen, les données de Cognism sont matériellement meilleures pour votre cas d’usage.
RGPD : zone grise vs RGPD natif
Apollo revendique la conformité RGPD mais est une société américaine avec un stockage de données aux États-Unis. Pour les clients enterprise avec des DPO exigeants, ou les entreprises en fintech, santé ou juridique, cela crée une lacune de conformité qui peut bloquer l’approbation fournisseur.
Cognism a été construit RGPD natif — c’est l’un de ses principaux différenciants marketing. Vérification TPS/CTPS pour le cold calling, cadres de consentement documentés, et une posture de conformité auditée. Pour les équipes basées en UE, c’est une différence pratique significative.
Dégradation des données : le problème que ni l’un ni l’autre ne résout pour votre CRM
20 à 30 % des contacts B2B changent de poste chaque année. Apollo et Cognism sont tous les deux des bases de prospection — ils vous aident à trouver des contacts à un instant T. Aucun ne surveille en continu votre CRM existant pour détecter les changements de poste, mettre à jour les fiches quand les contacts bougent, ou remonter des signaux d’intention qui indiquent quand relancer. Pour ce cas d’usage, une couche d’enrichissement en temps réel est nécessaire séparément.
Pour l’enrichissement CRM : Enrich-CRM fait ce qu’aucun des deux ne fait
Apollo et Cognism vous aident à trouver et prospecter de nouveaux contacts. Enrich-CRM enrichit les contacts que vous avez déjà — en temps réel, en continu, depuis le web live. LLM propriétaire, pipeline 100% UE (AWS Paris, pas d’IA US), données traitées en mémoire et jamais stockées. Détecte les changements de poste automatiquement, écrit les résultats dans les champs HubSpot ou Salesforce, fonctionne avec Clay, Make, Zapier, n8n, CSV et API.
À partir de 29€/mois, sans contrat annuel, 100 crédits gratuits pour démarrer — avec DPA complet et documentation des sous-traitants au Trust Center.