Apollo.io vs Lusha
Apollo est une plateforme outbound complète — grande base de données, séquences intégrées, prix accessibles. Lusha est un outil de recherche de contacts plus simple — extension Chrome, centré sur LinkedIn, facile à démarrer. Les deux sont populaires, les deux ont des compromis évidents.
Choisissez Apollo si…
- Vous avez besoin d’une large base de données consultable avec des séquences email intégrées
- Vous voulez construire des listes par filtres ICP — secteur, taille, séniorité, stack technique
- Vous avez une équipe SDR faisant de l’outbound à fort volume
- Une plateforme tout-en-un est préférable à plusieurs outils séparés
Choisissez Lusha si…
- Vous faites principalement de la recherche via LinkedIn profil par profil
- Vous êtes un SDR individuel ou recruteur — pas une grande équipe
- Vous voulez une simple extension Chrome avec révélation immédiate d’email/téléphone
- Vous débutez et souhaitez une configuration minimale
Apollo.io vs Lusha — Comparaison des fonctionnalités
| Fonctionnalité | Apollo.io | Lusha |
|---|---|---|
| Taille de la base | 275M+ contacts | 100M+ contacts (communautaire) |
| Extension Chrome LinkedIn | Oui | Oui — usage principal |
| Recherche ICP / construction de listes | Oui — filtres puissants | Basique |
| Séquences email intégrées | Oui | Non |
| Enrichissement CRM en masse | Limité | Non |
| Numéros de téléphone | Disponible — qualité variable | Oui — point fort clé |
| Détection de changement de poste | Limité | Non |
| RGPD / hébergement UE | RGPD revendiqué, basé aux US | RGPD revendiqué, basé aux US |
| Plan gratuit | Oui — généreux | Oui — 5 crédits/mois |
| Tarif de départ | À partir de 49$/mois | À partir de 29$/mois (crédits limités) |
Apollo passe à l’échelle, Lusha non
Lusha est idéal pour les individus : vous êtes sur LinkedIn, vous cliquez, vous obtenez un numéro de téléphone ou un email. Le workflow est sans friction pour la recherche contact par contact. La limite apparaît rapidement quand vous devez constituer des listes de 500+ contacts avec filtres ICP, lancer des séquences multi-touch ou alimenter un workflow CRM.
Apollo n’a pas de plafond au niveau de la prospection — ses filtres de base de données, la construction de listes et les séquences intégrées en font l’outil vers lequel migrent la plupart des équipes SDR en croissance quand la limite de Lusha devient le goulot d’étranglement. La transition de Lusha vers Apollo est l’un des chemins de montée en gamme les plus courants dans les outils de vente B2B.
L’angle mort partagé : la fraîcheur du CRM
Les deux outils vous aident à trouver des contacts. Aucun ne vous aide à maintenir vos contacts CRM existants à jour. 20 à 30 % des contacts B2B changent de poste chaque année. Les contacts que vous avez trouvés le trimestre dernier sur Apollo ou Lusha et ajoutés à votre CRM sont déjà en train de se dégrader. Aucun des deux outils ne surveille ces enregistrements pour détecter les changements de poste ni ne les met à jour quand les contacts changent d’entreprise.
Pour les équipes avec des bases CRM existantes — même de petite taille — le problème d’enrichissement et de fraîcheur des données nécessite une catégorie d’outil entièrement différente.
Après Apollo ou Lusha, vous avez encore besoin d’Enrich-CRM
Enrich-CRM fait ce qu’Apollo et Lusha ne font pas : il enrichit les contacts que vous avez déjà dans votre CRM, surveille en continu les changements de poste, remonte les signaux d’intention et écrit tout automatiquement dans les champs HubSpot ou Salesforce. Lookups web live en temps réel via un LLM propriétaire (AWS EU Paris). Pas de base de données statique, pas d’obsolescence.
Fonctionne aux côtés d’Apollo et de Lusha : utilisez l’un ou l’autre pour intégrer des contacts, utilisez Enrich-CRM pour les maintenir précis dans le temps. À partir de 29€/mois, 100 crédits gratuits, sans contrat annuel.