Le fournisseur de données B2B conçu pour les équipes commerciales européennes
Données firmographiques en temps réel, coordonnées vérifiées et signaux d’intention — traités sur une infrastructure européenne, conformes au RGPD, et conçus pour garder votre CRM à jour à grande échelle.
Qu’est-ce qu’un fournisseur de données B2B ?
Un fournisseur de données B2B est un service qui fournit des informations structurées sur les entreprises et les professionnels — utilisées par les équipes commerciales, marketing et RevOps pour identifier des prospects, enrichir les fiches CRM et déclencher des workflows pilotés par la donnée.
Les fournisseurs de données B2B couvrent généralement deux catégories d’informations. Les données firmographiques décrivent l’entreprise : secteur d’activité, effectif, tranche de chiffre d’affaires, localisation du siège, stack technique, statut de financement et signaux de trafic web. Les données de contact décrivent les personnes au sein de ces entreprises : intitulé de poste, service, e-mail professionnel, numéro de téléphone direct et profil LinkedIn.
Les cas d’usage couvrent l’ensemble du funnel de revenu. Les équipes commerciales utilisent les données B2B pour construire des listes de prospects ciblées et prioriser leurs actions selon des signaux de pertinence. Les équipes marketing s’en servent pour enrichir les leads entrants dès la soumission d’un formulaire — afin que la fiche CRM soit complète avant même le premier échange. Les équipes RevOps les utilisent pour maintenir l’hygiène des données sur des dizaines de milliers de contacts existants, en détectant les changements de poste et les mises à jour d’entreprise avant qu’ils ne créent des problèmes de pipeline.
Pour les entreprises européennes, le choix du fournisseur de données B2B a un poids supplémentaire. Le RGPD impose des obligations à toute la chaîne de sous-traitance des données — y compris aux fournisseurs dont les données alimentent votre CRM. Un fournisseur opérant sur une infrastructure américaine, ou dépourvu d’un DPA documenté et d’une liste de sous-traitants, peut créer une exposition juridique qu’un outil d’enrichissement à 29€/mois ne devrait pas créer. C’est pourquoi un nombre croissant d’équipes revenue européennes migrent des fournisseurs centrés sur les États-Unis (ZoomInfo, Apollo, Lusha) vers des alternatives nativement RGPD conçues spécifiquement pour le marché européen.
Pourquoi les données en temps réel surpassent les bases de données statiques
Le problème des bases de données statiques
La plupart des fournisseurs de données B2B — ZoomInfo, Apollo, Lusha — maintiennent de grandes bases de fiches contacts et entreprises pré-collectées. Ces bases sont mises à jour périodiquement : chaque semaine, chaque mois ou chaque trimestre, selon le forfait. Résultat : toute fiche à laquelle vous accédez est une photographie datant de plusieurs semaines, voire plusieurs mois.
En pratique, cela se traduit par des e-mails qui rebondissent car les contacts ont changé d’emploi, des intitulés de poste erronés dans votre CRM et des numéros de téléphone obsolètes. Les études montrent de façon constante que les données de contact B2B se dégradent d’environ 25 à 30 % par an — ce qui signifie que, dans un CRM de 10 000 contacts, 2 500 fiches comporteront au moins une erreur majeure au bout de douze mois.
Comment Enrich-CRM procède différemment
Enrich-CRM effectue des recherches en direct au moment de la requête. Lorsque vous enrichissez un contact ou une entreprise, un LLM propriétaire hébergé sur AWS EU Paris interroge des sources publiques actuelles, en extrait des données structurées et retourne les résultats en quelques secondes. Les données reflètent ce qui est vrai à l’instant présent — pas ce qui a été collecté lors d’un précédent cycle.
C’est particulièrement important pour la détection des changements de poste (repérer quand un contact clé change d’entreprise), pour les champs firmographiques qui évoluent rapidement (effectif, financement, stack technique), et pour tout enrichissement déclenchant un workflow sensible au temps. Une fiche enrichie aujourd’hui avec Enrich-CRM est exacte aujourd’hui — pas exacte à la date du trimestre dernier.
Enrich-CRM comme fournisseur de données B2B
250+ données entreprise
Secteur d’activité, effectif, tranche de chiffre d’affaires, année de création, siège social, stack technique, classement Alexa, trafic web mensuel, profils sociaux, levées de fonds, SIREN/SIRET pour les entreprises françaises, et bien plus — le tout collecté en temps réel.
50+ champs de contact
E-mail professionnel vérifié, numéro de téléphone direct, URL LinkedIn, intitulé de poste, service, niveau de séniorité et lieu de travail — enrichis à partir de sources publiques en direct, sans base de données intermédiaire obsolète.
Nativement conçu pour le RGPD
Tout l’enrichissement s’exécute sur AWS EU Paris (eu-west-3). Aucune donnée personnelle n’est stockée après l’enrichissement — les données sont traitées en mémoire puis renvoyées à votre outil. Un DPA complet et la liste des sous-traitants sont disponibles sur notre Trust Center.
Détection des changements de poste
Surveillance continue de vos contacts CRM pour détecter les changements de rôle, les changements d’entreprise et les promotions. Lorsqu’un contact clé change d’emploi, Enrich-CRM signale la fiche et peut déclencher un workflow HubSpot — pour que votre équipe travaille toujours avec des informations à jour.
Signaux d’intention
Signaux marché et web indiquant une intention d’achat — adoption de technologies, recherches sur des concurrents, offres d’emploi révélant une croissance, et recherches de catégories de produits. Utilisez les signaux d’intention pour prioriser les comptes déjà en phase d’achat pour ce que vous vendez.
Intégrations partout
Connecteur HubSpot natif, API REST, modules Make et Zapier, fournisseur natif Clay, enrichissement de fichiers CSV et intégrations Pipedrive/Salesforce. Enrich-CRM se branche sur votre stack existante — pas l’inverse.
Comment nous nous comparons aux autres fournisseurs de données B2B
| Fonctionnalité | Enrich-CRM | ZoomInfo | Apollo.io | Cognism |
|---|---|---|---|---|
| Données en temps réel | Oui | Non | Non | Partiel |
| Hébergement des données en UE | Oui — AWS Paris | Non | Non | Oui |
| DPA nativement RGPD | Oui | Disponible | Disponible | Oui |
| Couverture EMEA | Forte | Modérée | Faible | Forte |
| Détection des changements de poste | Oui | Limitée | Non | Limitée |
| Natif HubSpot | Oui | Intégration | Synchro partielle | Intégration |
| Prix de départ | Dès 29€/mois | À partir de ~15 000$/an | À partir de 49$/utilisateur/mois | Sur devis |
| Offre gratuite | Oui — 100 crédits | Non | Limitée | Non |
Tarification transparente — dès 29€/mois
Tarification par crédits partagés sur toute votre équipe. Aucun coût par utilisateur. Aucun minimum annuel sur les forfaits d’entrée de gamme. Démarrez avec 100 crédits gratuits par mois — sans carte bancaire.
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’un fournisseur de données B2B et pourquoi en ai-je besoin ?
Un fournisseur de données B2B donne à votre équipe des informations structurées sur les entreprises et les contacts professionnels — données firmographiques, e-mails, numéros de téléphone et signaux d’intention — pour vous permettre de trouver les bons prospects, enrichir vos fiches CRM et prioriser vos actions commerciales. Sans fournisseur de données, votre équipe recherche manuellement les prospects ou travaille à partir de données CRM incomplètes et obsolètes. Le bon fournisseur élimine cette charge et maintient votre pipeline sur des informations exactes.
Qu’est-ce qui différencie Enrich-CRM de ZoomInfo ou Apollo ?
Trois éléments : des données en temps réel, une infrastructure européenne et une tarification ciblée. ZoomInfo et Apollo maintiennent de grandes bases de données statiques qui deviennent obsolètes. Enrich-CRM effectue des recherches en direct au moment de la requête. ZoomInfo démarre à environ 15 000€/an ; Apollo facture par utilisateur. Enrich-CRM démarre à 29€/mois, partagés sur toute votre équipe. Et Enrich-CRM traite toutes les données sur AWS EU Paris — contrairement à ZoomInfo et Apollo, qui utilisent une infrastructure américaine.
Enrich-CRM est-il conforme au RGPD ?
Oui. Enrich-CRM est nativement conforme au RGPD. Toutes les données sont traitées sur AWS EU Paris (eu-west-3). Aucune donnée personnelle n’est stockée après l’enrichissement — elle est traitée en mémoire puis renvoyée à votre outil. Un accord de traitement des données (DPA) complet et la liste des sous-traitants sont disponibles sur notre Trust Center. Enrich-CRM n’utilise ni OpenAI ni Anthropic comme sous-traitants — le LLM d’enrichissement est développé en interne et s’exécute entièrement sur une infrastructure européenne.
Comment Enrich-CRM fonctionne-t-il avec HubSpot ?
Enrich-CRM dispose d’un connecteur HubSpot natif qui exécute l’enrichissement au sein des workflows HubSpot et réécrit les données dans les propriétés CRM mappées. Vous pouvez déclencher l’enrichissement sur les leads entrants, enrichir en masse des contacts existants, et recevoir des alertes de changement de poste sous forme de mises à jour de propriétés de contact HubSpot — le tout sans quitter HubSpot. L’intégration se configure avec un mapping de champs dans le tableau de bord Enrich-CRM et ne nécessite aucun code.
Puis-je essayer Enrich-CRM avant de payer ?
Oui. L’offre gratuite comprend 100 crédits d’enrichissement par mois — sans carte bancaire. Les crédits peuvent être utilisés pour tout type d’enrichissement : entreprise, contact, vérification d’e-mail ou recherche de téléphone. L’offre gratuite n’est pas un essai limité dans le temps ; elle se renouvelle chaque mois, vous laissant le temps d’évaluer la qualité des données avant de vous engager sur un forfait payant.
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