Pourquoi le suivi des changements d'emploi est-il important ?

Il y a un moment de calme qui survient dans toutes les équipes commerciales, généralement après la fin d'un trimestre.

Quelqu'un essaie de contacter une personne qui était très engagée, qui a peut-être même défendu votre produit en interne, et soudain, l'e-mail est renvoyé.

Ou pire, l'adresse est toujours active, mais personne ne répond, car cette personne ne travaille tout simplement plus là-bas.

Cela arrive tout le temps.

Et le plus drôle, c'est que cela semble se produire du jour au lendemain.

Un jour, votre CRM semble fonctionner correctement.

Le lendemain, 20 % de vos contacts clés ont changé d'emploi, changé de poste ou ont rejoint une nouvelle entreprise.

C'est pourquoi le suivi des changements d'emploi est plus important que la plupart des gens ne le pensent.

Votre CRM devient progressivement obsolète chaque jour La plupart des gens pensent que leur CRM devient « désordonné » parce qu'ils y saisissent des données erronées, mais ce n'est pas vraiment le cas.

La véritable raison est simple : les gens changent souvent.

Quelqu'un obtient une promotion.

Quelqu'un change de secteur d'activité.

Quelqu'un passe à la concurrence.

Quelqu'un occupe un poste de direction dans une nouvelle entreprise.

Quelqu'un rejoint une entreprise qui correspond soudainement parfaitement à votre ICP.

Chacun de ces changements représente une opportunité potentielle manquée si vous ne la saisissez pas.

Ce n'est pas que votre CRM soit défectueux.

C'est simplement que vos contacts évoluent plus rapidement que votre système.

Pourquoi les changements d'emploi sont une mine d'or pour les équipes commerciales Voici un aspect dont personne ne parle suffisamment : les changements d'emploi ne sont pas seulement une « mise à jour intéressante ».

Ils constituent l'un des principaux facteurs de revenus que vous pouvez obtenir.

Réfléchissez-y : Une personne qui aimait votre produit dans son ancienne entreprise rejoint une nouvelle équipe et emporte probablement ses outils préférés avec elle.

Une personne qui n'était pas décisionnaire l'année dernière pourrait désormais être celle qui signe les contrats.

Une personne qui a ignoré votre prise de contact pourrait désormais se trouver dans un environnement complètement différent où votre solution s'intègre parfaitement.

Un client qui change d'entreprise peut être remplacé par quelqu'un qui ne connaît pas votre entreprise et qui pourrait vous quitter si vous n'intervenez pas pour intégrer le remplaçant de votre ancien champion.

Le suivi des changements d'emploi vous indique le moment exact où un prospect devient plus précieux.

C'est le signal ultime pour agir au bon moment.

Ce que vous pouvez faire avec les alertes de changement d'emploi Lorsque vous savez qu'une personne a changé d'emploi, vous pouvez agir instantanément et en toute confiance.

Rouvrez d'anciennes conversations avec une approche chaleureuse.

Suivez vos champions de produit dans leurs nouvelles entreprises.

Identifiez les nouveaux décideurs pour les comptes existants.

Repérez les prospects très intéressants dans les entreprises à croissance rapide.

Mettez à jour automatiquement votre CRM avant qu'il ne devienne obsolète.

Empêchez les clients existants de vous quitter.

Au lieu d'attendre un rebond ou de réaliser des mois plus tard que quelqu'un est parti, vous êtes immédiatement averti.

Votre équipe garde une longueur d'avance au lieu de devoir rattraper son retard.

Pourquoi cela est plus important que jamais Le monde du travail moderne évolue rapidement.

Les gens ne restent plus dans la même entreprise pendant 10 ans comme avant.

Certains changent tous les 12 à 18 mois.

Les titres changent.

Les responsabilités changent.

Les budgets changent.

Et chaque changement affecte votre pipeline.

80 % du budget des décideurs est dépensé au cours des 100 premiers jours.

Le suivi des changements d'emploi ne sert pas à garder votre CRM en ordre.

Il sert à maintenir votre pipeline en vie.

Car lorsque vous savez où vont vos meilleurs prospects, vous ne perdez pas votre élan, vous le renforcez.