Cognism vs Lusha
Ces deux outils sont populaires pour les équipes B2B européennes. Cognism est une plateforme complète de sales intelligence avec des données vérifiées par téléphone. Lusha est un outil de recherche de contacts plus simple et moins cher — centré sur l’extension Chrome, données issues de la communauté. Deux échelles et deux postures de conformité bien différentes.
Choisissez Cognism si…
- Vous menez du cold calling à grande échelle avec une équipe SDR complète
- Vous avez besoin de numéros mobiles vérifiés par téléphone contrôlés contre TPS/CTPS
- Votre DPO exige une documentation RGPD rigoureuse sur tous les fournisseurs
- Vous avez besoin d’une plateforme d’équipe avec workflows partagés, pas de crédits individuels
Choisissez Lusha si…
- Vous êtes un SDR individuel ou recruteur qui fait de la recherche sur LinkedIn
- Le budget est serré — le tarif d’entrée de Lusha est bien inférieur avec un plan gratuit
- Vous voulez une extension Chrome simple avec des résultats immédiats
Cognism vs Lusha — Comparaison des fonctionnalités
| Fonctionnalité | Cognism | Lusha |
|---|---|---|
| Utilisateur cible | Équipe commerciale (5–500 personnes) | SDR individuel / recruteur |
| Numéros mobiles vérifiés par téléphone | Oui — Diamond Data® vérifié | Disponible — source communautaire |
| Conformité TPS/CTPS | Oui | Non |
| Posture de conformité RGPD | Solide — RGPD natif par conception | Basique — siège aux États-Unis |
| Extension Chrome LinkedIn | Oui | Oui — cas d’usage principal |
| Construction de listes en masse | Oui — filtres ICP, listes d’équipe | Basique |
| Enrichissement CRM en masse | Push de contacts | Non |
| Qualité des données EU | Solide — focus EU | Modérée |
| Plan gratuit | Non | Oui — 5 crédits/mois |
| Tarif de départ | 200$–1 000$/mois (négocié) | À partir de 29$/mois |
L’écart d’échelle et de conformité est significatif
Lusha est un outil individuel. Cognism est une plateforme d’équipe. Si votre équipe commerciale dépasse 2–3 personnes menant un outbound coordonné, le modèle de crédits individuels de Lusha et ses fonctionnalités limitées de construction de listes deviennent un goulot d’étranglement. L’espace de travail partagé de Cognism, la construction de listes au niveau équipe et les fonctionnalités de conformité sont conçus pour une véritable infrastructure commerciale.
Sur le RGPD, l’écart est réel : Cognism vérifie les numéros contre les registres TPS/CTPS — une obligation légale pour le cold calling au Royaume-Uni. Lusha ne le fait pas. Pour les équipes qui appellent des prospects au Royaume-Uni ou en UE, cette différence de conformité a des implications pratiques et juridiques.
Ce que les deux outils ne font pas : maintenir votre CRM à jour
20 à 30 % des contacts B2B changent de poste chaque année. Ni Cognism ni Lusha ne surveillent en continu votre base CRM existante pour détecter les changements de poste, ne mettent à jour les fiches automatiquement, ni ne remontent les signaux d’intention quand vos contacts montrent des comportements d’achat. Les deux sont des outils d’acquisition de contacts, pas de maintenance CRM. Pour le problème de qualité des données sur la durée, une couche d’enrichissement dédiée est nécessaire.
Enrich-CRM — enrichissement en temps réel pour les contacts que vous avez déjà
Enrich-CRM est complémentaire à Cognism et Lusha : utilisez l’un ou l’autre pour trouver et acquérir des contacts, utilisez Enrich-CRM pour maintenir ces contacts précis dans le temps. Lookups en temps réel via un LLM propriétaire (AWS EU Paris, sans dépendance IA américaine), détection continue des changements de poste, signaux d’intention, et intégration native HubSpot ou Salesforce.
250+ points de données entreprise, 50+ points de données contact. À partir de 29€/mois, 100 crédits gratuits, sans engagement annuel. Documentation RGPD complète dans notre Centre de confiance.