Ligue o seu HubSpot à ferramenta de enriquecimento de dados

Se já abriu o seu CRM e se sentiu inseguro sobre quem são os seus verdadeiros clientes, quais mercados merecem a sua atenção ou se os seus contactos ainda trabalham nas mesmas empresas, não está sozinho.

Quase todas as equipas de vendas enfrentam esse problema.

Honestamente, não é culpa de ninguém, simplesmente acontece.

Os CRMs são tão bons quanto os dados que contêm.

É por isso que este guia mostra como conectar o HubSpot ao Enrich CRM — uma configuração que leva apenas alguns minutos, mas melhora instantaneamente a qualidade, a profundidade e a precisão de todo o seu banco de dados.

Objetivo

Este guia ajuda-te a conectar a tua conta HubSpot com a aplicação Enrich-CRM e ativar o Live Enrichment.

Depois de configurado, todos os novos contactos e empresas adicionados ao HubSpot são enriquecidos automaticamente, proporcionando-te dados mais limpos, ricos e confiáveis desde o primeiro dia.

Contexto

As equipas de vendas e marketing adicionam novos contactos e empresas ao HubSpot sem parar: entradas manuais, importações, além de ferramentas como Lusha, Clay, Apollo, ZoomInfo e outras.

É aí que geralmente começa o caos: duplicatas, associações em falta, registos incompletos... tudo o que torna os CRMs confusos.

O Live Enrichment resolve isso enriquecendo cada novo registo no momento em que ele entra no HubSpot.

O resultado?

Dados harmonizados, menos duplicatas e um CRM que realmente permanece limpo — automaticamente.

Vamos passo a passo 👇

1.

Comece por ligar a sua conta HubSpot Visite esta página para começar

https://enrich-crm.com/user-integration É aí que tudo começa.

Clique no botão «+» e a HubSpot solicitará que inicie sessão.

Se gerir várias contas HubSpot, receberá uma mensagem rápida para escolher a conta certa.

Se tiver apenas uma?

É ainda mais fácil — ela se conecta automaticamente.

O aplicativo Enrich CRM é um aplicativo oficial da HubSpot, o que significa que o código foi revisado pela equipa da HubSpot.

O Enrich CRM é totalmente compatível com o RGPD — pode ler mais aqui: https://enrich-crm.com/data-processing-agreement/ TLDR: O Enrich-CRM extrai dados de contactos e empresas da sua conta HubSpot, realiza pesquisas em tempo real na web para transformar dados não estruturados em pontos de dados relevantes, verificados e detalhados e os envia de volta para a sua conta HubSpot.

O Enrich-CRM processa os dados, mas não os armazena.

A aplicação Enrich-CRM HubSpot nunca apaga os dados existentes.

Ela cria novos campos, e pode reverter as alterações a qualquer momento dentro de 5 minutos.

Depois de fazer isso, a sua conta Enrich CRM estará oficialmente vinculada ao HubSpot.

Fácil, certo? ✅

2.

Vamos configurar regras de enriquecimento em tempo real Agora é hora

de definir regras que serão aplicadas a todos os novos contactos e registos de empresas adicionados à sua conta HubSpot.

Isso proporciona dados harmonizados e permite configurar regras personalizadas de fusão, pontuação, envolvimento e muito mais.

Esta parte é bastante divertida, porque pode decidir que tipo de informações deseja que os seus contactos e empresas tenham enriquecidas: Contacto Firmográficos Pilha tecnológica Finanças SIRENE francês Localizador de e-mail Os dados enriquecidos serão adicionados em novas propriedades na sua conta HubSpot.

Pode vê-los em Ações > Ver todas as propriedades Como pode ver, a aplicação Enrich-CRM criou novos grupos de propriedades e campos.

Mais uma vez, nenhum dado existente será substituído!

Pode decidir quais os pontos de dados que são relevantes para si logo após ligar a aplicação ao HubSpot nesta etapa: Explore a lista completa de pontos de dados cobertos pelo Enrich-CRM https://docs.google.com/spreadsheets/d/11Zd3ynSKpnzzqJrjTHRlrXDYaG_uBp7Y6YQAGbDwslQ/.

Isso ajudará a definir quais campos incluir ou excluir.

Abordaremos o tópico Gestão de crédito em outro artigo, mas o importante a entender é: cada grupo de propriedades que escolher custa 1 crédito, independentemente do número de pontos de dados que selecionar.

Uma coisa que muitas equipas deixam passar: Firmographics (enriquecimento ao nível da empresa) é 100% gratuito para todos os planos pagos e gratuitos no HubSpot 🎁 Isso significa que obtém informações valiosas sobre a empresa, como setor, localização da sede, número de funcionários, site... sem gastar um único crédito.

3.

Decida onde os seus dados enriquecidos da empresa devem ficar Em

seguida, escolha se as informações enriquecidas da empresa devem ser armazenadas em

A página de contacto > opção perfeita quando gere vendas e marketing ao nível do contacto.

A página da empresa > opção perfeita quando gere vendas e marketing ao nível da empresa.

Páginas de contacto e da empresa > permite-lhe exibir dados da empresa na página de contacto (as vendas geralmente adoram isso).

Também simplifica: pontuação, criação de listas/segmentos, fluxos de trabalho...

A escolha é sua e pode reverter a qualquer momento.

Basta selecionar a sua preferência e continuar.👉 4.

Ative a deteção de mudança de emprego (isso é muito importante) Esse é um dos recursos mais negligenciados, mas mais valiosos em toda a configuração.

As pessoas mudam de emprego constantemente. ⛈️ O seu CRM geralmente não percebe isso.

É assim que as equipas acabam enviando e-mails para contactos que saíram há meses, desperdiçando tempo de nutrição e tentando adivinhar por que as taxas de rejeição estão a subir.

A deteção de mudança de emprego resolve isso. 🤯 Aqui, por exemplo, temos Elie, que foi adicionado ao HubSpot quando trabalhava na Spendesk.com.

O Enrich-CRM detectou que ele agora trabalha na Riot.

O que aconteceu: o Enrich-CRM detectou uma nova empresa para o Elie, verificou se a sua nova empresa já existia no HubSpot, criou-a (se ainda não existisse) e associou a nova empresa à página do Elie como «Empresa principal».

Também atribuímos uma tarefa personalizada do HubSpot ao proprietário do contacto.

No Enrich-CRM, quando um contacto muda de função ou de empresa, pode optar por: Criar e associar automaticamente a sua nova empresa e/ou Criar automaticamente uma tarefa do HubSpot para a sua equipa acompanhar Algumas notas importantes para cenários da vida real: Não duplicamos contactos, atualizamos as informações dos registos existentes.

Desta forma, mantém todo o contexto histórico associado ao seu contacto e atualiza apenas as informações relevantes.

Não duplicamos nem apagamos dados antigos.

A empresa antiga permanece associada para que mantenha o histórico do relacionamento.

A maioria dos e-mails devolvidos = mudança de emprego.

Com a deteção ativada, pode acompanhar isso, ficar à frente dos orçamentos e evitar devoluções por completo.

5.

Ative o enriquecimento em tempo real para novos contactos e empresas

Esta etapa mantém o seu CRM limpo automaticamente.

Pode optar por ativar o enriquecimento em tempo real para

Contactos adicionados recentemente Empresas adicionadas recentemente Quer os adicione manualmente, os importe ou os sincronize a partir de ferramentas de terceiros, o motor de enriquecimento atualiza-os instantaneamente.

Normalmente recomendamos: Sim para empresas Sim para contactos Depois de definido, está tudo pronto.🚘 👉 6.

Guarde as suas definições — e está feito Depois de clicar em Guardar, a sua configuração do HubSpot ↔ Enrich CRM está oficialmente concluída. 🙌 🎉 A partir de agora: Os seus dados começam a ser enriquecidos imediatamente Os registos das empresas ficam mais ricos e precisos As mudanças de emprego são detetadas As novas entradas ficam atualizadas E o seu CRM transforma-se gradualmente em algo muito mais confiável É aqui que a magia acontece. 🪄 Se quiser, aqui está um guia passo a passo completo.

Fique à vontade para experimentar: