Die Anreicherung Ihrer Datenbank ist einfach
Wenn Menschen zum ersten Mal den Begriff „Datenanreicherung” hören, klingt das vielleicht technisch oder überwältigend. Aber sobald Sie tatsächlich sehen, wie
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Wenn Menschen zum ersten Mal den Begriff „Datenanreicherung” hören, klingt das vielleicht technisch oder überwältigend.
Aber sobald Sie tatsächlich sehen, wie angereicherte Daten in Ihrem CRM aussehen, macht alles Sinn.
Plötzlich sind Kontakte mehr als nur Namen.
Unternehmen sind mehr als leere Felder.
Und Ihr CRM fühlt sich endlich wie etwas an, das Sie nutzen können – und nicht wie etwas, mit dem Sie kämpfen müssen.
Heute wollen wir uns genau ansehen, wie die Anreicherung in Enrich CRM funktioniert und wie Sie ganz einfach eine vollständige Anreicherungsaufgabe für Ihre HubSpot-Datenbank ausführen können.
Zweck
Der Zweck dieses Leitfadens ist es, Ihnen genau zu zeigen, wie Sie eine vollständige Anreicherungsaufgabe in Enrich CRM ausführen und auf Ihre HubSpot-Datenbank anwenden können.
Sie erfahren, wie Sie einfache, unvollständige Datensätze in reichhaltige Profile umwandeln können, die mit den Informationen gefüllt sind, die Ihr Team tatsächlich benötigt, ohne Komplexität, Spekulationen oder technische Hürden.
Kontext
Die meisten CRMs beginnen sauber und fallen dann langsam auseinander.
Jeden Tag kommen neue Kontakte durch Importe, Integrationen, manuelle Eingaben hinzu ... und bevor Sie sich versehen, starren Sie auf halb gefüllte Profile, fehlende Schlüsselfelder und Daten, die Sie eigentlich nicht verwenden können.
Deshalb ist Anreicherung so wichtig.
Sie nimmt die unübersichtlichen, inkonsistenten Daten, die Sie bereits haben, und verwandelt sie in etwas, das Ihre Vertriebs- und Marketingteams verstehen, segmentieren und nutzen können.
Anstatt fehlenden Informationen hinterherzujagen, erhalten Sie endlich die Einblicke, die Sie sich von HubSpot standardmäßig wünschen.
Holen Sie sich einen Kaffee – lassen Sie uns Schritt für Schritt gemeinsam vorgehen.☕️
1.
Wie angereicherte Daten tatsächlich aussehen Bevor wir uns mit der Einrichtung
befassen, ist es hilfreich, sich das Endergebnis anzusehen.
Nach der Anreicherung verwandelt sich ihr Datensatz von einfachen Angaben in ein vollständiges Profil mit folgenden Informationen: Berufsbezeichnung Dienstalter Standort Fähigkeiten Berufserfahrung Zertifizierungen Und mehr Es handelt sich weniger um einen vagen Lead als vielmehr um eine reale Person, die Sie tatsächlich verstehen und qualifizieren können.
Das Gleiche gilt für Unternehmen.
Mit Firmographics Data Enrichment erhalten Sie: Firmenname Branche Größenklasse Anzahl der Mitarbeiter Standort der Zentrale LinkedIn Spezialgebiete Und vieles mehr...
Diese Art von Kontext hilft Ihnen dabei, Leads zu priorisieren, richtig zu segmentieren und Blindflüge zu vermeiden 🤫
2.
Starten Sie Ihre Anreicherungsaufgabe Um Ihre Datenbank anzureichern, klicken Sie auf
die Schaltfläche „Anreicherung starten”.
Wählen Sie dann Ihr HubSpot-Konto aus und klicken Sie auf „Weiter”.
Dies ist Ihr Ausgangspunkt 🎬
3.
Wählen Sie aus, wen Sie anreichern möchten Mit Enrich CRM können Sie entscheiden, ob Sie
✔️ alle HubSpot-Kontakte anreichern möchten ✔️ alle HubSpot-Unternehmen anreichern möchten ✔️ nur bestimmte Listen oder Gruppen anreichern möchten Wenn Sie beispielsweise nur bestimmte Kontakte anreichern möchten, ziehen Sie einfach eine bestimmte Liste in den Auswahlbereich.
Bei Unternehmen funktioniert es genauso.
Wenn Sie eine vollständige Aktualisierung für alle wünschen, wählen Sie einfach „Alle Kontakte und Unternehmen“ aus.
Wenn Sie eine neue Datenliste haben, vergessen Sie nicht, auf die Schaltfläche „Aktualisieren“ zu klicken.
Klicken Sie auf „Weiter“, um fortzufahren.🏁
4.
Entscheiden Sie, welche Anreicherungstypen Sie wünschen Hier wählen Sie die Datenkategorien aus.
Hier ist die gute Nachricht 🌟
Firmografische Daten (Anreicherung auf Unternehmensebene) sind für alle kostenpflichtigen und kostenlosen Tarife in HubSpot zu 100 % kostenlos 🎁 Sie können Unternehmensgröße, Branche, Website und andere firmografische Informationen anreichern, ohne Credits auszugeben.
Weitere Anreicherungsgruppen sind: Kontaktinformationen Finanzdaten Tech-Stack Finanzierungsrunden E-Mail-Finder Und mehr Jede Kategorie verbraucht einen Credit – nicht jede Eigenschaft.
Es werden also nicht alle Details einzeln berechnet.
Es wird nur ein Credit pro Gruppe berechnet.
Sehen Sie sich die detaillierte Liste der in jeder Gruppe enthaltenen Datenpunkte an: https://docs.google.com/spreadsheets/d/11Zd3ynSKpnzzqJrjTHRlrXDYaG_uBp7Y6YQAGbDwslQ/ Dort finden Sie alles, was Sie erwarten können, bevor Sie die Funktion aktivieren.
Ebenfalls wichtig: Enrich CRM überschreibt niemals Ihre vorhandenen HubSpot-Daten.
Sie verlieren niemals Ihre aktuellen Informationen, und die Anreicherung füllt nur fehlende Felder aus.
Klicken Sie auf „Weiter“ 👇
5.
Wählen Sie Ihre Anreicherungshäufigkeit Jetzt entscheiden Sie, ob die Anreicherung ausgeführt wird
Einmalig oder Nach einem wiederkehrenden Zeitplan (täglich, wöchentlich, monatlich) Warum?
Eine wiederkehrende Anreicherung ist unglaublich hilfreich, da Ihr CRM schnell veraltet.
Berufsbezeichnungen ändern sich.
Mitarbeiter wechseln das Unternehmen.
Neue Kontakte kommen durch Importe oder Integrationen hinzu.
Wenn Sie möchten, dass Ihr CRM immer auf dem neuesten Stand ist, wählen Sie regelmäßige Intervalle.
Wählen wir für dieses Beispiel: Alle Kontakte verarbeiten In regelmäßigen Abständen ausführen Fügen Sie bestimmte Fälle hinzu, z.
B.:
- Ausführung einer automatisierten Anreicherung alle 30 Tage für jeden Kontakt, der mit einem gewonnenen/verlorenen Geschäft in Verbindung steht.
Grund: Dies sind Personen, die Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen kennen, und es besteht eine hohe geschäftliche Wahrscheinlichkeit, dass sie das Unternehmen wechseln.
- Führen Sie eine automatisierte Anreicherung mit bestimmten Datenpunkten durch, wenn der Kontakt oder das Unternehmen bestimmte Kriterien erfüllt.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie richten sich an die Führungskräfte von Marketingagenturen.
Wenn ein neuer Kontakt bei einem Unternehmen in der Branche „Marketingdienstleistungen” arbeitet, führen Sie eine Kontaktanreicherung durch, um mehr Daten über den Kontakt zu erhalten und zu definieren, wie Sie ihn ansprechen möchten.
- Wenn ein Jobwechsel erkannt wird („Status = NEW_COMPANY”), fügen Sie den Kontakt zur Liste „E-Mail suchen” hinzu und bereichern Sie die neu hinzugefügten Kontakte in dieser Liste stündlich.
Klicken Sie auf „Weiter” 🙌
6.
Benennen Sie Ihre Anreicherungsaufgabe Geben Sie Ihrer Aufgabe einen Namen, den Sie wiedererkennen und der aussagekräftig ist, z.
B.
„Vollständige HubSpot-Anreicherung – Jan.
2025” „Anreicherung mit Priorität für das Vertriebsteam” „E-Mail-Finder für neue Leads” Alles ist möglich, solange Sie sich merken, worauf sich der Name bezieht.
Klicken Sie dann auf „Senden” 🔔
7.
Lassen Sie die Anreicherung laufen Enrich-CRM führt Live-Anfragen über das Internet
durch und wandelt unstrukturierte Daten in standardisierte Datenpunkte um.
Die Dauer der Anreicherung hängt ab von: Der Größe Ihrer HubSpot-Datenbank Der Anzahl der Datensätze Den von Ihnen ausgewählten Eigenschaftskategorien Bei einigen Aufgaben dauert es nur wenige Minuten.
Bei größeren Aufgaben kann es einige Tage dauern.
In jedem Fall sehen Sie die Ergebnisse sofort, sobald der Vorgang gestartet wurde 💯
8.
Anzeigen Ihrer angereicherten Daten In diesem Beispiel hatten wir 992 Kontakte.
Enrich CRM zeigt Ihnen
Gesamtzahl der Kontakte Wie viele derzeit angereichert werden Welche abgeschlossen sind Fortschritt in Echtzeit Sobald ein Kontakt/Unternehmen angereichert ist, können Sie auf dessen Datensatz klicken und werden direkt zu dessen HubSpot-Profil weitergeleitet.
Dort sehen Sie: Alles ist übersichtlich in den Eigenschaften von HubSpot organisiert.
9.
Warum Anreicherung für Vertriebs
und Marketingteams wichtig ist Es geht nicht nur darum, Ihr CRM schön aussehen zu lassen.
Es geht darum, Ihr Team vor schlechten Entscheidungen zu schützen.🫤 Ein Beispiel: Wenn Ihr vertrauenswürdiger Partner plötzlich den Job wechselt, möchten Sie nicht tagelang E-Mails an einen Posteingang senden, den niemand mehr überprüft.
Die Erkennung von Jobwechseln erspart Ihnen vergebliche Mühen und verpasste Chancen.
Bessere Daten = bessere Entscheidungen.
Sie können intelligenter segmentieren, Leads schneller priorisieren und schließlich den Informationen vertrauen, die Sie sehen.
10.
Benötigen Sie Hilfe?
Wir sind immer für Sie da Wenn Sie
Fragen oder Probleme haben oder Hilfe bei der Auswahl von Anreicherungskategorien benötigen, können Sie
Den Support kontaktieren Ein Meeting mit dem Team vereinbaren Uns alles fragen – wir beraten Sie gerne Sie sind dabei nie auf sich allein gestellt.